1.1.2现代推销的含义作用.doc

课题章节 第1章1.2现代推销的含义、作用 授课班级 11市场营销1 2月 25 日 3、4 节 教学 目的 掌握知识： 1、现代推销的涵义。 2、推销的作用 训练能力： 现代推销的涵义 课时 分配 90min 组织教学 3分钟 布置作业 0分钟 复习旧课 0分钟 小 结 7分钟 讲授新课 75分钟 其 它 5分钟 重点 难点 重点： 1、现代推销的涵义。 2、推销的作用 难点： 现代推销的涵义 教学 方法 启发、引导、案例教学法 教 具 多媒体教室 作业 布置 无 参考 资料 《推销实务与技巧》，中国人民大学出版社,2010 《现代推销实务》,中国人民大学出版社,2011 《推销实务》，东北财经大学出版社，2012 [组织教学] 3分钟 检查学生出勤、装束、精神状态；师生互相问候，自我介绍；调动学生激情，调节课堂气氛。 [复习旧课] 0分钟 [导入新课] 5分钟 由现在从事推销行业的人员的发展和业绩引出新课 [讲授新课] 75分钟 第1章1.2现代推销的含义、作用 【学习目标】 1、理解现代推销的涵义。 2、了解推销的作用 现代推销的含义 含义： 现代推销：是指推销者帮助客户认识和了解商品并激发其需求欲望，从而引导客户购买商品的活动过程。 现代推销定义的关键词 推销者 主要任务：推销商品；提供服务；传递商品信息；反馈市场信息 客户 推销产品 帮助客户 引导客户 推销、市场营销、促销的关系 推销 市场营销 促销 现代推销的作用 对社会而言，推销时社会经济发展的一个重要推动力； 对生产企业而言，推销时实现企业生产劳动价值的主要手段 对推销人员而言，推销就意味着机遇和财富 [课堂小结]?（7分钟） 一、应知点 现代推销的作用 应会点： 现代推销的涵义 [作业] （0分钟）无 [课后分析]：