乡村旅游课稿.ppt

目标受众 参与内容 活动时间 活动地点 备注 青少年 大丰收接力赛——现场组织青少年进行接力比赛，以各种农作物作为交接凭证，在规定时间内最快完成比赛同时收获的的农作物最多者为胜 节假日、周末 半岛儿童乐园 让都市青少年在大自然的怀抱里尽情奔跑、欢笑，同时体会团队合作的重要 青少年 小木匠训练营——在专业工作人员指导下，让都市青少年学习木工知识，并合力搭建小木屋、粉刷房屋…… 节假日、周末 半岛儿童乐园 让孩子亲近自然、了解自然、训练动手、动脑能力 儿童 乡村儿童游泳大赛 暑期 半岛儿童乐园 七、旅游营销策划 结语 * * * * * * * * * * * * * * * * * ★模式二：政府主导、市场参与，市场参与为主模式 政府按照规划加强指导基础下，由郫县文旅公司与市场主体成立合资股份公司，共同进行XXX古镇核心区和拓展区的开发运营，县文旅公司以适当的土地作为注入资本金。 ★模式三：完全市场化模式 郫县文旅公司主事指导，按照总体规划布局和项目功能特点，通过招商引资，引进若干有实力的大集团、大公司，采取项目分包制分片实施古镇开发建设，最终实现整体开发。 六、重点项目投资估算及运营模式 区域联合，激活市场 产品整合，适应市场 概念营销，扩大市场 重点突破，占有市场 以内御外，赢得市场 旅游营销战略的构建 七、旅游营销策划 XXX镇的旅游营销要产生规模效益，提高市场占有率，就要打破行政区划的限制，建立旅游区划的概念。根据其旅游资源的互补性和相关性进行组合，提高其整体旅游资源的价值和吸引力。 如与同一区域的郫县其他场镇进行联合营销，并借助郫县的市场影响力，激活XXX镇旅游市场。 【区域联合，激活市场】 一方面将XXX镇的交通、线路、食宿、娱乐、购物等进行组合，将其打包出售给旅行社等旅游中间商，减少中间商重组产品带来的高成本和高风险。 另一方面将XXX镇产品分解，改变现有的产品结构和组合方式为个性旅游者提供体贴入微的服务。 【产品整合，适应市场】 XXX镇的概念营销是以其有形的产品或无形的服务为依托，借助大众传媒，从吸引消费者的注意力出发，创造新的产品概念和市场概念，迅速扩大市场份额。 XXX镇的市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。对消费者来说，XXX镇所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念。 【概念营销，扩大市场份额】 过去的那种单纯发发宣传册、做几次电视广告的做法已经不能引起旅游者的注意。所以XXX镇营销之初只能确定几个最主要的目标市场，对这几个市场采用多方式的营销，以获得最佳的营销效果。 也就是说要将有限的资金集中起来，重点突破几个主要市场，以占有这些主要市场，获取更多的客源。 【重点突破，占有市场】 XXX镇要以产品为核心进行营销，营销的出发点和归宿都是旅游产品。没有良好的旅游产品，就没有成功的营销。 XXX镇目前的旅游资源开发和旅游服务都是有差距的，由此XXX镇政府在对外营销XXX镇旅游的同时，要加强对本地旅游业的监管，促进当地旅游企业提高产品质量，以产品质量赢得旅游者。 【以内御外，赢得市场】 七、旅游营销策划 旅游 营销策略 营销主体 营销客体 具体 营销策略 政府机关 旅游 中间商 公共机构 个人 商业受众 非商业 受众 广告 营销 公关 营销 视觉 系统营销 七、旅游营销策划 XXX镇营销主体分为政府机关、公共机构、企业、个人四类。 组成 作用 XXX镇政府各部门 通过自身形象代言XXX镇旅游形象，传递XXX镇旅游形象 与郫县政府沟通，获得旅游发展的政策、资金、规划等方面的支持；推动区域旅游合作、区域旅游联盟的形成 通过政府层面正式互访、媒体高度关注之际推销XXX镇旅游形象 宣传部及新闻办公室 通过政府权威新闻平台（口径）推出旅游品牌形象 经贸发展部门 借助经贸往来平台推销XXX镇旅游形象 国土、城建、交通等部门 通过城建、交通成果展示等平台推销XXX镇旅游形象，旅游个性与可达性 招商局或经济协作部门 通过招商平台推销XXX镇旅游形象 推动重点旅游项目招商 营销主体 【政府机关】 七、旅游营销策划 【旅游中间商】 组成 作用 旅游中间商 开发终端市场，面向终端市场直接销售旅游产品； 整体营销，开发新市场，发挥营销渠道作用，提升品牌。 营销渠道 旅游中间商 运用“营销咨询团队” 优势作用 实战型“营销咨询团队” 全新的营销合作模式 以渠道为核心——运用营销机构联动出击的渠道优势：前期定位支持+后期营销实战操作 政府与营销机构联合打造，建立朋友关系，共同盈利 七、旅游营销策划 营销机构与政府的合作 七、旅游营销策划 营销机构“走出去”营销活动 七、旅游营销策划 营销机构景区（中国