三水一生新年业主联会活动方案.doc

三水一生新年业主联谊会活动方案 一、活动时间 2006年1月22日（周日） 下午17：45——晚上21：10 二、活动策略解析 1、活动主题思路 ●着重体现“花园洋房”生活的优雅况味 ●切合本案目标客群心理认同(70-79一代人为主力客群） ●时时传达本案项目信息 （在以客户维护及强化市场信心为目的基础上,此次业主联谊活动要注重与本案“花园洋房”的产品定位相符合，贴合“花园洋房”生活概念。从活动现场包装、活动内容等各个环节，均体现出花园洋房优雅、浪漫的调性。） 2、三大策略亮点： A、亮点一：场地选址 选取杭城知名西餐厅，以贴合“花园洋房”生活所追求的优雅、浪漫。通过场地内富有浪漫情调的现场环境，突显本案的产品特征。 B、亮点二：活动形式 以西方社会较为流行的“酒会沙龙”的形式展开整场活动，切合本案意图传达的“花园洋房式生活”的概念，同时，这种活动形式亦符合本案客群“体现生活品位”的心理需求，迎合其喜好。 C、策略亮点三：活动内容 在活动的各个环节上，力求以“优雅、浪漫”为基调，将能体现“花园洋房”生活的元素融入到活动细节当中，同时贴合本案目标客群的心理认同，在活动环节中贯穿他们所熟知的内容。 3、策略表现 A、表现形式一：优雅的音乐与演出——背景音乐选择 整场活动的背景音乐以能体现“花园洋房”优雅特质的柔缓、慢调音乐为主，同时，在乐队表演的环节，融入本案目标客群熟知的歌曲曲目。在整场活动中，选择如下音乐作为背景音乐：邓丽君/周璇的老歌/浪漫、优雅的欧美怀旧音乐/罗大佑的校园民谣。同时，在现场表演环节，将聘请专业舞蹈演员，为来宾献上拉丁、SASA等既具有异国浪漫风情，又为时尚人士所追捧的舞蹈表演，体现与众不同的品位与格调。 B、表现形式二：花园洋房情调——时时贯穿项目形象，体现“花园洋房”情调 三大互动游戏，均贯穿着与“花园洋房”相关的优雅元素，同时，在游戏中，专门设置“重温优雅片段”的影视作品观赏环节，以及歌曲竞猜环节，播放具有小资情调、并为目标客群所熟知的影视作品和怀旧歌曲，唤起其心理共呜。 C、表现形式三：现场软装，从环境氛围入手，做足“花园洋房”况味 建议租用部分能体现“花园洋房”优雅情调的软装道具，布置于活动现场内，从环境氛围上整体贴合“花园洋房”的生活情境，唤起消费者的心理共呜。具体实施细则如下： ·在餐厅内适当位置摆放1—2台老式留声机 ·每张餐厅桌上摆设咖啡研磨机1台，或红酒架及红酒1套 ·如客观环境允许，在入口处布置“花园洋房”式围栏，作为入口处的区隔与标识 ·在餐厅显著位置，摆放老式手动电话机1—2部 ·聘请模特2名，身着花园洋房式的礼服、长裙，在现场进行静态表演。（表演要求：模特的着装与化妆均必须体现欧式上流社会的优雅格调，2位模特手中分别执洋伞和咖啡杯作为道具，在活动场内的固定位置，进行静态演出，每隔5分钟换一种静态动作。静态动作可设置为：喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私语等） D、表现形式四：现场重复播放“花园洋房”影像作品 提前制作“花园洋房”影像CD，并在活动开始前、活动中途表演空档时段等节点重复播放。 E、表现形式五：入场签名形式 在活动入场处，设置一块大型签名版，请到场业主在签名版上写下“三水一生·钟爱寄语”，每人一句话，并签名，传达对三水一生的祝福，以及对未来生活的美好企愿。同时，由接待人员告知业主，这块签名版有可能作为以后社区内的雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生”社区的入口处。 三、活动地点 宝莱纳自助西餐厅 ·宝莱纳西餐馆位于杭城市中心中山路附近，是一家以自助西餐、音乐演出为主的西式餐厅，最多可容纳约220—250人。选择宝莱纳作为本案业主聚会的地点，一方面出于节约成本考虑（固定消费58—68元/人，酒水另算，包场还可另议价格），将更多运作成本投入到业主赠品的制定当中；另一方面，其浪漫、优雅的现场乐队演出（以欧洲经典音乐为主）、以及自助西餐酒会为主的餐饮风格，贴合本案“花园洋房”的优雅调性。餐厅的演出台位于正中央，便于所有室内客户直视。 活动名称： 名称方案一：格调倾城·三水一生业主答谢会 ●与本案主题推广语相契合，突出“优雅格调” ●“倾城”，传达一种全城共赏、众人倾慕的风范与品位 名称方案二：优雅激赏·三水一生欢庆PARTY ●“优雅”：项目基调、活动整体氛围传达 ●“激赏”：与欢庆PARTY的主题相符，时尚的、欢快的、值得品鉴的 ●“温情回味”：“回味”，既暗指“聚会”的活动形式，又表达一种怀旧、悠闲的调子，回味的，不仅是唇齿之间流连的酒香，更是花园洋房的恒久况味。 名称方案三：锦衣华章·三水一生缤纷新年夜 ●“锦衣华章”，字面意义繁复、尊贵、优雅，取“锦衣夜行”和“华章上演”之意，突出业主派对的精彩。