上上集团环保包装业略思路解析.doc

上上集团环保包装业战略思路解析： 实体工业如何拥抱未来？ 关于互联网思维，关于新经济模式，关于“转型升级”的战略主题，似乎每个企业家都有话说。上上集团董事局主席冯世翔说：“我是这样想的，未来三十年是商业模式变革的时代，但也是坚守主业的时代。” 实体工业“三步走” 上上集团工业版块截止目前一直有一个战略思路——“傍大款，走全国”，那我们为什么又要往终端零售上发展呢？这其实和富士康是一个道理，苹果、三星、索尼等大客户是它初期壮大规模的基础，但这些大客户和中小客户相比，利润往往也是最低的。所以我们现在依靠“傍大款”走向全国，后期则一定会兼顾终端零售。 上上集团工业板块从大型客户到终端零售的这个目标，未来有三步路要走： 第一步，我们简称为“以实施基地连锁的方式，布局全国”。上上集团实业工业领导在全国范围内实施的基地连锁，时间规划在2020年之前，这一步对上上来说已不是战略构想，而是实践的进行时。2013年，上上的工业版块有几个关键性的节点：龙翔基地正式投产，宿迁基地进入试投产，这两个基地一个是全国最大大幅面包装生产基地，一个是全国最大面积环保包装生产基地，它们能在不到一年的时间内完成从拿地、奠基、建厂到设备购买和安装等一系列复杂的流程，并不是一件容易的事情，但我们做到了；另外，南通、遵义及其他几个城市的基地筹建我们也在酝酿中。追随娃哈哈、伊利、蒙牛、达利园等上游战略性合作伙伴的足迹，以500公里为半径，在全国兴建30到50个左右的大型连锁包装生产基地，上上的“基地连锁”正逐步推进，并成为2013年我们带给包装行业的年度现象之一。 第二步，我们将其定义为“以贴近区域市场的方式，服务区域性客户”。这个的大概时间是在2015年之后，和“第一步”中跟随全国性大客户建基地不同，2015年开始我们要着手为服务区域性客户而打造基础。打什么基础呢，比如说，我们可以针对区域性品牌、区域性客户做市场调研，根据客户需求的不同，而定向做设备采购和产品设计。 在不同的地方，其实都有非常优秀的区域品牌，这些企业有些只是固守一域，但营销渠道和辐射范围是遍布全国的，他们因为本地的资源优势而在区域内做得特别大，他们对包装业的需求同样很可观。这样从2015年的基础捆绑开始，到2017、2018年的时候我们可能已经跟一部分区域性客户有了一个初期的合作，到2020年的时候这种合作会逐渐趋于成熟。 第三步，我们叫做“用一张网来服务终端客户”。从全国性客户到区域性客户、再到中小客户及终端零售，这个过程需要做一些必要性的铺垫，比如物流平台的完善等。 物流是伴随商流、资金流、信息流的电子商务化发展，而需要被重点建设的平台，快捷、有效、全面的物流体系也是我们发力的重点之一。这也是我们“第三步”和中小客户、处在消费最终端的客户合作的基础。美国前十大电商和欧洲前十大电商全部是由实体企业做出来的，之所以在中国会出现没有实体企业做到这么大的电子商务，归根结底还是因为中国的服务终端物流配送不发达所造成的。美国实体经济自己的物流配送系统完全成熟了，所以，一个实体企业动不动就有上百亿美元收入来自自己的电子商务，线上线下的差距最多只有十个百分点。 到2020年，上上计划探索中国环保包装行业的线上线下互动。虽然这样的探索到2025年实际也可能不会太成熟，因为中国环保包装行业的发展从网络平台、电商平台到线上线下互动，实际要比国外晚三到五年的时间，但我们作为环保包装的一线企业，有责任也有义务做这样的领先尝试。 马云之所以能在十年间创造神话，就是得益于他在最合适的时间打造了一个最合适的平台，他的时间卡点和战略是相吻合的。比如他现在在做“菜鸟”物流，也许正是从“双十一”、“双十二”中看到了未来的趋势。上上如果想实现从全国布点到区域性客户，由特大客户到中小客户的客户方向转变，前提就需要在15年左右的时间里，把全国范围内的基地建起来，把后台的服务完善起来。 这就谈到了我们的“用一张网服务终端客户”的设想。这“一张网”不仅仅局限在互联网，它是以互联网系统为主要载体，以上上整个环保包装的上下游产业链为依托，连接上上和全客户层的整张服务大网。 “一张网”与“两条生态链” 对于我们这一代而言,粗放式的发展已经退出了历史舞台，互联网式的创新驱动已经来临。你想要吃一顿50元以内的饭，是可以的，手机都给你分类好了；你想进两公里以内的、五公里以内的、300米以内的酒店，这些全部都给你找好了；你喜欢什么样的起居环境，欧式的，中式的，时尚的，艺术的，也都给你分类好了。谁拥有多少的通过移动互联网技术粘合而来的终端客户，谁就有多大的市场。 电商是未来各行各业的一个发展趋势，十年、二十年之后也许不会再有单纯的电子商务公司和单纯的实体企业，一定是相互融合的，环保包装也不例外，客户的争夺对象会逐渐从大中型企业走到终端个