东安县建材家居广场商推广方案.doc

东安县建材家居广场招商推广方案 ? 前 言 商业开发与经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、推广、经营等充满挑战的商业领域。影响商铺招商、销售的因素很多，但最关键的还是生意机会是否足够？经营管理是否得力？投资前景是否明确？投资回报是否有保障？投资是否具有增长的空间等等。而所有的前提是这里能否做旺？由谁来做旺？因为只有这里经营有保障，经营者才能获取投资收益；租金才能上涨；物业才会升值；商铺自然变得抢手。 同样，东安建材家居广场能否顺利实现招商及销售的关键是市场的生意机会如何得以扩展、是否具备自身特色、招商及销售的门槛设置、良性专业的经营管理等等都是市场招商、销售得以顺利实施的关键。同时更是项目运营发展的必备条件。为此，我们对东安城区建材商户及与本项目类似商场（湘桂建材广场）进行了全面的调查，并在此基础上分析了本项目的整合招商推广策略。 ? 一、市场调查与分析 招商是项目运作的基础工程，良性的招商不仅为项目销售建立良好的信心保障，同时更为项目的经营创造良好条件。 东安现有建材商业零售市场现状分析： ü?????????? 东安县整体商业还处于以临街商铺为主，分布较为零散，经营者各自为政，经营规模小，不集中，缺乏有效的市场引导。 ü?????????? 现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。 ü?????????? 现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次较低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。 ü?????????? 现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。 ? 通过前期的市场调研，结合项目本身的优势，我们认为本项目招商工作的机会点主要表现在： ü?????????? 作为东安县现有唯一的大型的、专业性、一站式购物中心，本项目在硬件设备、经营管理等方面的突破，为将来商户经营带来竞争优势，将对商户形成强大的号召力； ü?????????? 本项目在业态组合上的丰富性，使得本项目成为东安县唯一的“一站式购物中心”，从而打破东安县现有的建材小经营模式，在一定程度拓展了东安建材商户的生意机会。 ü?????????? 引进大型品牌建材商家湖南知名建材超市长沙旺德府或大型百货超市深圳新一佳作为龙头店，提高项目影响力、扩大商业辐射范围的同时，带来旺盛的消费人流，从而带旺整个市场。 机会存在的同时，我们也认识到本项目的招商工作依然存在一定的风险和压力，具体表现在以下几个方面： ü?????????? 市场容量问题。 部分商户认为东安县城区现有零售建材家居市场已经接近饱和，市场竞争激烈，而本项目20000多㎡商业的推出对于现有建材商业市场势必产生巨大冲击，必然导致建材家居商业市场的竞争更加激烈，因此对湘桂建材大市场、建设中路沿街路边商铺等硬件、管理方面相对滞后的建材家居商户的招商将成为本项目招商的突破点。 ü?????????? 卖场认同问题。 东安商业以街铺形态为主，商户对于市场内铺的商业布局接触较少，了解不足，因此我们在招商过程中必须加强对这种卖场形式的宣传和推介，以取得商户的认同。 ü?????????? 面积核算问题。 东安现有商业均以建筑面积收取租金，本项目则是计套内面积，而市场内相对较低的使用率从一定层面上会直接体现租金的高低，这也将成为本项目招商的压力之一。 综 述： 因此，为使招商工作能顺利实施，就必须了解建材家居经营者的心态，尽量打消商户经营的顾虑，为经营商户建立一个良好的交易平台： 1、 强化现代型卖场与传统专业市场的区别，在生意机会拓展、品牌号召力、统一经营管理等方面突出新专业市场的优势，使得东安商户接受专业市场的经营模式； 2、 整合品牌大商家、开发商影响力等各方面的资源优势，为项目招商推广和后续的持续经营建立良好的基础； 3、 尽可能的降低商户经营成本，从提供租金优惠、为商户争取工商税收等方面优惠政策，为商户控制经营成本降低经营风险； 4、 加强未来专业市场的科学管理，保证市场合理并且良好的运作，为商户的经营提供保障； 5、 通过媒体推广、活动推广等市场推广模式，扩大东安建材家居广场在周边地区的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。 ? 二、项目经营定位 1、项目总体定位方向——“建材商自己的建材城” 本项目是一个多元化的主题概念专业市场。是集购物、休闲、美食、娱乐于一体的一站式建材家居生活城，建成后的东安建材家居广场将成为东安商业的“升级版”，同时作为专业的一站式建材家居购物广场，它还将成为东安县一张金灿灿的城市名片，成为东安县“城市的会客厅”，成为东安县“城市的中心、商业的坐标”。 2、项目经营分区定位 根据目前东安县城建材家居经营商户的经营现状及项目建筑规划的布局要