东风本田4S店开业典策划方案.doc

东风本田4S店开业庆典策划方案 一、市场综述 ????? WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争正在上演“国内市场国际化”的大戏。随着台州经济的发展、人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。台州车市包容性非常强，各种经济型车有市场、各种豪华车也有市场，中高级汽车的竞争力加强。台州的汽车市场拥有绝对的消费能力，今年有望全面释放。 ????? 诚如所料，今年三、四月不断有新车下线上市，新车之间的竞争力非常强。而东风本田的主打产品CR-V 及即将上市的思域属于竞争最为激烈的中端车型，而且它的竞争对手都已具有鲜明的品牌形象。主要有伊兰特、福克斯、花冠、蒙迪欧、锐志、丰田佳美及马自达3等。东风本田4S店要想迅速出击台州中档汽车市场，除了与众不同的品牌定位，还要有全新的策划创意，给中档和高档汽车生产厂家造成极大的进入壁垒和和很高的进入成本。 二、产品SWOT分析????????????????????????????????????????????????????????????? 1、竞争对手分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 名称 定位 价格万 竞争对手 卖点 东本CR-V 年轻的、喜欢运动的? 经典都市型SUV代表?? 20—27 丰田的rv4、日产的奇俊 强劲动力、低油耗和高度环保三统一 东本思域 中级别家庭型 14—18 福克斯、花冠、马自达3 燃油经济性和风噪抑制方面也都不错 福克斯 三厢风格舒适稳重?? 两厢定位运动 17—18 东本思域 出色的内部空间、独有的悬架设计、良好的操控性 花冠 收入稳定、具有一定消费能力、希望车子”宜商宜家”的中青年 15-20 伊兰特和凯越 丰田专有ＶＶＴ－Ｉ的发动机 蒙迪欧 30—40岁，时尚、优雅沉稳人士 19-22 君威、本田雅阁、索纳塔 优越的驾驶性能，强大的引擎动力和全面的安全配置 马自达3 大众化与运动性共存 15-20 新宝来、思域 掀背式五门轿车，出色的操控性 伊兰特 家庭型 11—15 凯越、思域 敏捷、轻盈的加速性能，内饰与配置 2、优势分析????????????????????????????????????????????????? ????????????????? ??A、管理科学、硬件过硬：?????????????????????????????????????????????????????????????? ????? 作为台州首家东风本田4S销售服务店，按照四位一体标准设立，硬件设施、设备均名列全国前茅，同时也非常注重管理、销售、服务、技术等各方面。???????????????????????????? B、前景广阔：东风本田这两款车型，省油、节能、技术先进，有着广阔的市场空间。?????????????????? C、定位鲜明，特点突出???????????????????????????????????????????????????????? CR-V车是一款运动型多功能车，其适应性、舒适性、休闲性、灵活性及优美动感的外观设计和合理定价，创造了2005年2。6万辆的销售业绩，在高端SUV车型中拥有第一销量。????? 即将推出的思域为在燃油经济性和风噪抑制方面也都有所改进，东风本田正步入全面发展的扩张期。????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? D、东风本田有着出色的发动机和优秀的市场营销策划能力。 ????????????????????????????????? E、品牌形象深入人心。本店位于方林汽车城，是台州地区买车聚集地。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 3、劣势：??????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?A。东本CR-V定价比许多消费者预期的要高，使消费者持观望态度