中国人民大学管理综2008-2010年考研真题.doc

中国人民大学管理综合2010年考研真题一?名词解释（5*5）1，权变理论（罗宾斯P37）2，竞争优势（罗宾斯P212）3，市场细分（纪宝成P101）4，核心产品（郭国庆P160,纪宝成P152）5，股利政策（《财务管理学》P529）二?简述(5*10)1，简述社会责任的古典观感和社会经济观（罗宾斯P111）2，简述BCG矩阵（郭国庆P49 纪宝成P92）3，简述产品定价方法并比较其异同（郭国庆P238，纪宝成P203）4，简述影响企业销售渠道决策的因素5，简述投资决策中的净现值法三?计算（15）1.一个是CAPM模型的 （期望报酬率）（《财务管理学》习题集P14 第二5题原题 10分）2.一个是股票估计的 （股票的价格）（《财务管理学》习题集P14 第四题原题 5分四 论述（4选3，20*3）1，试论平衡计分卡和标杆比较在组织绩效监控和衡量中的应用2，试论服务营销策略与实体产品营销策略的异同3，试论公司资本成本、每股收益和公司价值与资本结构的关系4，试论企业基本财务报表之间的相互联系 补充：四、计算1 普通国债的利率为4%，市场投资组合报酬率12%（1）风险报酬率（2）若=1.5，则必要报酬率是多少？（3）若贝塔系数=0.8，某投资回报率为9.8%，问是否投资（4）若投资收益为11.2%，求贝塔系数。 中国人民大学商学院2009年838管理综合考研真题 一、名词（3*5）　　 1、客户关系管理　2、组织绩效　3、加盟4、虚拟工作团队　5、可分散风险　　 二、简答（12*5）　　 1、个别品牌策略与多品牌策略的优错误谬误以及区别　　 2、简述企业的渠道策略　　 控制的3个历程　　 4、简述效率与效果对管理的重要性　　 5、简述企业持有现金的念头　　 三、计算题（15）　　 1、出产线投资决策，投入100万元，无残值，每年销售收入60万元，交付现金成本20万元，投入资金采用债券筹措聚集，，钞票面值利率12%，所患上税率34%，资本筹资费率1%。求出产线净现值以及判断是否进行该项投资决策。　　 四、论述题（20*3）　　 1、结合乳制品“三聚氰氨”事件，分析如何将社会形态市场营销应用到营销实践中？　　 2、论述实施价值链管理的障碍？　　 3、论述风险和人为率的关系以及在财政管理中的应用？一、简答题 1.权变管理学派 权变管理学派是其它各种管理理论学派的综合。该学派认为在任何情形下都是最好的管理方法是不存在的，必须在特定的情景变量条件下考虑何种方案最为有效，应因时因地因人而异。 该学派认为影响管理的普遍常见的情景变量主要有：①组织规模，②技术常规性，③环境的不确定性，④个体差异。 该学派认为，由于组织内部各个部分之间的相互作用和外界环境的影响，组织的管理并没有绝对正确的方法，也不存在普遍适用的理论，任何理论和方法都不是绝对有效也不是绝对无效，采用哪种理论方法，要视组织的实际情况和所处的环境而定。 创业精神： 呵呵，这是管理学的知识点吗？即使把书1000遍也不会，你就看着写就是，这是考你能力的时候，一般：管理学每年都有书上没有的，考前一个月把导师论文看看，再上网看看有什么新名词就行了，如果没时间就算了，反正700人有2或者3个人知道，也没有标准答案。 市场定位 从定义，步骤，方法角度答，约150字即 《市场营销学通论》，郭国庆 第三版P187---189 企业公共关系： 从定义主体，原则，职能，活动，评估这几个角度回答，只答纲目就行，约150词。 郭国庆P380 5.净现值：投资项目投入使用后的净现金流量，按投资成本或企业要求达到的报酬率折算为现值，减去初始投资以后的余额。 二、论述题 1.简述产品组合策略 《市场营销学通论》，郭国庆 第三版P260 一、企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下决策：(1)扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。（扩）(2)缩减产品组合。当市场繁荣时，较长、较宽的产品组合会为许多企业带来较多的赢利机会，但当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品反而可能使总利润上升。（扩）(3)产品延伸。每一企业的产品都有其特定的市场定位。产品延伸决策指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。（减）一是向下延伸。指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。企业采取这种决策的主要原因是：① 企业发现其高档产品的销售增长缓慢，因此，不得不将其产品大类向下延伸。② 企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者。③ 企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸。④ 企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有隙