中国企业网络管理软、上网行为管理软件市场发展报告.doc

中国企业网络管理软件、上网行为管理软件市场发展报告 网络管理软件就是能够完成网络管理功能的网络管理系统，简称网管系统。随着国内各行业信息化系统建设的逐步完成，以及IT服务管理理念的深入人心，网络管理系统在近几年获得了飞速的发展。在国内，涌现了大大小小的网络管理软件厂家，那么，网络管理软件市场进一步发展的趋势是什么？ 　　一、优胜劣汰，适者生存 　　网络管理软件市场正如其他市场一样，在激烈竞争中总有一些因为产品、技术、市场等方面的因素被一些在各方面更有竞争力的网络管理软件厂家不断挤压生存空间，最终一些网络管理软件厂家被淘汰出局，同时也会促成一些网络管理软件厂家不断成长壮大，最终只有几家网络管理软件厂家共享市场份额的局面。在目前国内的上网行为管理软件市场，深信服、网康、游龙等公司依靠自身各方面的优势，形成了旗鼓相当的竞争力，在较大规模的网络管理中，特别是金融、电信、政府等机关具有较高的知名度和竞争力;而在一些小型的企事业单位，以聚生网管等基于纯软件架构的产品，依靠自身产品在内容监控、限制P2P软件、限制主机带宽等某一方面的优势以及总体拥有成本较低等优势，占据了国内中小型网络管理市场的很大一部分市场份额。除此之外，国内还有很多基于硬件或者纯软件架构的网络管理系统厂商，其中也不乏在某一时期具有较高的知名度，但由于市场竞争逐步销声匿迹。随着竞争的加剧，现有的上网行为提供商还可能发生进一步的洗牌，新的有实力的厂家也可能加入进来，而现有的竞争者也可能有一些败下阵来，这是一个动态的产业生态链的演进过程。 　　二、合纵连横，为我所用 　　当前，能够生存下来的网络管理软件厂商自身总有某方面的优势，任何一方都不会轻易将对方淘汰而独占市场，这使得这些厂家接下来的竞争更为激烈。当前，国内几家上网行为监控产品就已经发生了直接的竞争：深信服、网康、游龙在高端客户群体里面由于产品架构、功能、价格类似而竞争激烈，而在中小型客户群体中，这些较大规模的上网行为监控厂家的产品又面临着网路岗、聚生网管、网络警等以纯软件架构的产品的直接竞争，这些纯软件架构的产品以相对较低的价格、更为实用的功能、易部署和更简单的使用等优势对上述较大规模的上网行为产品提供商产生了巨大的威胁。激烈竞争的结果不排除将会面临针锋相对的恶意较量，如在功能类似的情况下拼价格、在价格功能均类似的情况下拼服务等等，这样的现象在中国各行业市场竞争中并不鲜见，甚至是一个必然出现的规律。同时，假如真有这种局面出现，将会对网络管理软件市场造成很大的伤害，使得网络管理软件的进一步发展将会受到掣肘，也使得竞争双方出现大伤元气、落得双输的结局。相信这样的局面不是网络管理软件厂商所希望的，同时也是极不明智的。其实，我们还有另一种竞争策略——收购！ 　　通过收购一家公司带来的好处是多方面的：首先，通过收购可以消除直接竞争对手，避免陷入恶意竞争，从而为企业更好地培育市场带来好处;其次，通过收购同一领域的企业，可以直接吸收被收购企业的技术，更进一步提升本企业产品的技术含量;收购同一领域的企业，可以将被收购企业的产品线纳入到本企业的产品线里面，扩大市场占有率，扩大市场份额;通过收购，还可以吸收被收购企业的客户，从而为企业带来额外的产品销售群体。同时，先于竞争对手收购一些企业，可以避免竞争对手通过收购同一领域的企业发展壮大——IBM在收购SUN的时候做了一些犹豫，结果导致了甲骨文的乘虚而入，从而诞生了另一个“IBM”，可以和真正的 IBM一较高下，使得IBM面临着巨大的竞争压力。 　　具体到国内的网络管理软件领域。比如专注于硬件监控系统、专注于高端客户的网络管理软件厂商，可以收购下游一些基于纯软件架构、面向中小型客户的网络管理软件厂商;或者采用基于B/S架构技术的厂家可以考虑收购一些基于C/S架构的产品。通过这样的收购，可以为企业带来诸多好处。 　　首先，通过收购可以消除直接的竞争对手，避免客户因为受到小型网络管理软件厂商的具有诱惑力的产品价格而选择竞争对手的产品，因为在产品功能类似、而且客户网络管理讲求实用、够用的情况下，产品的价格将直接影响到销售的成败，而硬件由于存在制造成本而一般不会低于纯软件架构的产品。通过收购，较大规模的网络管理软件厂商可以迅速形成较为齐全的产品线，从而可以增加客户群体，获取新的利润来源，而使用被收购企业的产品品牌，也可以降低市场宣传费用; 　　其次，下游的一些小型网络管理软件厂商的产品在某些技术、功能上不低于甚至领先于较大规模的网络管理软件厂商的产品，通过收购可以吸收这些小型网络管理软件厂商的研发成果，从而可以提升现有产品的亮点，同时，借助于小型网络管理软件公司成型的产品和技术，可以进行深度的二次开发，从而避免了从零开始研发的漫长周期，也避免了从零开始的市场推广等等一系列的工作;再