中国卫浴行业发展史市场现状分析.doc

中国卫浴行业发展史及市场现状分析 生活着数亿具有一定消费能力的消费者， 拓展中国的三四级市场：小城镇。小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%而且在今后20年内，小城镇中年收入超越3.5万的家庭每年将增加 760万户，比乡村增长速度还快。中国外乡企业应充分利用其本土优势，拓展广阔的三四级市场。 中国卫浴行业发展史及市场现状分析 以及相关的产品配件。 卫浴产品定义：蹲便器、坐便器、面盆、浴缸、面盆龙头、浴缸龙头、花洒、淋浴房。 中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前， 从上世纪90年代至今。中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的 30%卫浴配件约占世界总量的35%入口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%中国卫浴行业竞争主要表示为外乡品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 1中国卫浴行业发展历史 中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段： 根据慧聪邓白氏研究的调研了解。 第一阶段(2000年以前) 美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国， 2000年以前。锁定沿海开放乡村，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。外乡品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。 第二阶段(2000-2005年) 外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进， 2000至2005年。目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的外乡卫浴品牌仍未诞生。 第三阶段(2005年至今) 外资品牌继续拓展其中国市场， 2005年后。拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，呈现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和外乡品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。 2中国卫浴行业发展趋势 该何去何从?基于对卫浴行业多年的专注和积累， 经历了20年发展的中国卫浴行业。慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下： 品牌化运作是必经之路 TOTO和科勒， 品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现。进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，效果显著。 品牌整合加剧 随着原材料的涨价， 2007年开始。金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不时：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下;科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴;重庆轻纺集团全资收购四维卫浴;以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。 新型高档产品与附加值受青睐 对产品档次的要求也随之提高， 目前消费者消费能力逐渐提高。同时根据国际卫浴市场准入规范要求，卫浴产品入口必需达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必需不时提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不时开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将坚持相当一段时间。 3中国卫浴行业市场现状 并开始进入二、三线乡村 1国外品牌继续垄断高端市场。 许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超越了国外品牌， 中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场。然而TOTO美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时，目前很多卫浴企业的战略重心都在向二、三线乡村转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线乡村有明显的品牌优势。 凭借着完善的产销网络支持， TOTO目前全线产品已基本实现中国外乡生产。TOTO市场占有率逐年攀升，其2009年销售增长率激进估计在 8%以上，而作为其主导产品的座便器，已占其总销售额的40%以上，2010年，TOTO除了加大产品、技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。 为适应市场