中国移动wlan河工程大学“乐随享”营销策划.doc

中国移动wlan 河北工程大学“乐随享”营销策划 前言 完整地学习了市场营销这一课程后，作为课程的结课成果检验，现本人对河北邯郸中国移动的wlan业务，以河北工程大学作为营销市场做个营销策划。随着社会经济的发展，如今绝大部分的大学生都拥有自己的笔记本，就河北工程大学来说，平均每个宿舍都拥有三到四台个人笔记本。此外，近年随着手机性能及其增值业务的不断发展，手机无线上网越来越受到年轻大学生的青眯。在这种情况下wlan业务可以说是可掘新的利润增长点。策划中简要介绍了：wlan业务；对wlan业务在河北工程大学的使用现状作了简要的分析；阐述了wlan在河北工程大学这一市场的发展空间；剖析了河北工程大学这一市场的现状并提出了相关方案。希望通过本策划执行之后，将有大量的河北工程大学学生开通wlan业务，实现“乐随享”的wlan。 目录 概 要…………………………………………………………………………… 3 1.产品介绍………………………………………………………………………… 3 2.营销环境分析…………………………………………………………………… 4 2.1大学生无线wlan上网需求分析………………………………………………… 4 2.2国内营销环境分析……………………………………………………………… 5 2.3河北工程大学营销环境分析（SWOT分析法）…………………………………… 6 2.3.1 优势…………………………………………………………………… 6 2.3.2 劣势…………………………………………………………………… 8 2.3.3 机会………………………………………………………………… 10 2.3.4 威胁………………………………………………………………… 11 营销目标……………………………………………………………………… 12 3.1让所有大学生想办理wlan业务……………………………………………… 12 3.2实施河北工程大学全校园的wlan覆盖建设…………………………………… 13 4.营销战略部署………………………………………………………………… 16 5.策划方案各项费用预算……………………………………………………… 17 6.营销控制……………………………………………………………………… 17 结束语……………………………………………………………………………… 17 附录………………………………………………………………………………… 17 概要 移动wlan在河北工程大学是一个非常具有竞争力的产品，也是河北工程大学市场的绝对拥有者与开发者，目前而言没有太大竞争对手，是发展壮大的绝好机会。移动wlan在当前是河北工程大学大学生选择上网的一种不可或缺的方式，随着3G手机的发展及wlan业务的发展，wlan越来越成为一种大学生的必须品。作为大学生消费学校上网的特点，wlan无线上网是他们的挚爱。移动wlan在河北工程大学目前还没能做到大面积覆盖，wlan技术与业务还存在很多需要改进的地方，一旦能很好的完成wlan的建设与宣传将会大量带动wlan业务的发展，将会为移动带来长久地营业收入增长。校园wlan是一种必然趋势。 产品介绍 WLAN是什么？ WLAN （Wireless Local-Area Network）是一种通过无线方式实现高速宽带上网的业务，但WLAN并不像TD或GPRS那样全区域覆盖，仅在部分热点区域（例：部分高校宿舍、教学楼或部分体育馆、火车站、咖啡馆等）可以使用。支持多媒体功能，上传下载，随时欣赏网上影片或音乐。提供极速而稳定的无线连接。 2.3河北工程大学营销环境分析（SWOT分析法） 2.3.1 优势 产品优势 WLAN技术的优势，WLAN技术使网上的计算机具有可移动性，能快速、方便地解决有线方式不易实现的网络信道的连通问题。WLAN利用电磁波在空气中发送和接收数据，而无需线缆介质。 与有线网络相比，WLAN具有以下优点： 　　◆ 安装便捷：无线局域网的安装工作简单，它无需施工许可证，不需要布线或开挖沟槽。它的安装时间只是安装有线网络时间的零头。 　　◆ 覆盖范围广：在有线网络中，网络设备的安放位置受网络信息点位置的限制。而无线局域网的通信范围，不受环境条件的限制，网络的传输范围大大拓宽，最大传输范围可达到几十公里。 　　◆ 经济节约：由于有线网络缺少灵活性，这就要求网络规划者尽可能地考虑未来发展的需要，所以往往导致预设大量利用率较低的信息点。而一旦网络的发展超出了设计规划，