新系统结算计算方法99.doc

新系统结算计算方法 经销：采用批次结算的方式，按照帐期结算。不同的合同可以设定不用的帐期。按照到帐期的收货单（购进单）的合计金额进行付款。 代销：采用实销实结的方式，按月结算。月结时对商品销售成本进行合计汇总，次月按照合计金额进行付款。联销： 3.1 保底设定：根据合同期分别设定每一个月份的保底，系统可查询计划完成情况，并可以根据实际销售情况在清算前进行调整。3.2 清算期限：分为月清算、季度清算、半年清算、年度（合同期）清算四种，如果合同期超过12个月，则分为两个合同年度分别清算。每一个联销合同可同时选择以上四种清算方式中的一种或者多种。3.3 联销合同的种类及扣款计算方法 联销合同分为无保底；利润保底；销售保底；销售、利润双保底四种形式。3.1.1 无保底： 不设定）。针对每个柜组设置扣率。3.1.1.1无保底扣款计算方法： 指标：无 参数：柜组扣率、[销售台阶、超额扣率] 举例说明： 合同条款：柜组扣率为30%， 当销售额达到30万时，超额扣率为25% 当销售额达到40万时，超额扣率为20% 当销售额达到50万时，超额扣率为18% 应扣款计算：（单位万元） 实际销售≤30，应扣款=实际销售×30%； 30＜实际销售≤40，应扣款=30×30%＋(实际销售－30)×25%； 40＜实际销售≤50，应扣款=30×30%＋(40－30)×25%＋(实际销售－40)×20%； 50＜实际销售，应扣款=30×30%＋(40－30)×25%＋(50－40)×20%＋(实际销售－50) ×18%3.1.1.2无保底促销说明： 3.1.2 利润保底：3.1.2.1利润保底扣款计算方法： 指标：保底利润 扣款计算：按月扣取供应商保底利润（不涉及扣率或超额销售），与销售无关。3.1.2.2利润保底促销说明： 允许进行正柜阶段扣率促销，有正柜促销的情况下，保底利润要根据促销期天数按比 例扣除促销期部分，促销期间扣款按照柜组销售×促销扣率计算扣款，其余时间段按 照扣除后的保底利润扣款。 允许进行促销柜组阶段扣率促销3.1.3 销售保底： 下图）：合同下可以设定多个保底，每个保底包含一个或多个柜组（包括正柜和促销柜）。 促销柜组的销售额参与保底销售的计算，但不参与销售目标、超额扣率的计算。 3.1.3.1销售保底扣款计算方法： 指标：保底销售、销售目标 参数：正柜扣率、促销扣率、超额扣率、补扣比例  保底销售：需要完成的最低的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个柜组（包 括正柜和促销柜）的合计保底。 销售目标：希望正柜达到的销售。针对保底设定，是保底下一个或者多个正柜的合计 目标 正柜扣率：针对保底设定，是保底下所有正柜的统一扣率，也即合同中约定的扣率。 如有因商品品类不同而签订两个以上扣率的情况，需要根据不同扣率分别 设置保底。 超额扣率：针对保底设定，在保底下所有正柜销售合计数达到销售目标后发挥作用， 是保底下所有正柜统一的超额扣率 补扣比例：针对合同设定，在保底下所有柜组销售合计数没有达到保底销售时发挥作 用，未达保底差额部分，按照该比例补扣，系统默认比例为100%。一般不 提倡使用补扣比例，如有特殊需要调整，必需由店长审批确认后才能维护。 促销扣率：针对促销柜组设定，每个促销柜组扣率可能不同。  假设合同下设一个保底，保底包括两个正柜和两个促销柜，各种情况下计算方法如下： 保底销售没有达到： 实际销售扣款额=每个柜组当日销售×扣率 （注：其中正柜采用正柜扣率，促销柜组采用促销扣率） 应扣款额=实际销售扣款合计数＋（保底销售－保底下四个柜组的实际销售合计数） ×正柜扣率