面试渠道总监时可提的问题.doc

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面试渠道总监时可提的问题

渠道总监面试时提问试题 首先请其谈一下以往的工作经历及工作成果(根据谈话内容深入追问其成果达成过程中的努力及所做工作) 战略性思考能力 请目前市场的现状、发展前景及商机?岗位专业知识、销售技巧与能力能否介绍一下您之前公司的产品系列,它们每一款如何定位?请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群?满足这些顾客群哪些独特的需求?如何定价?与竞争对手产品相比有哪些优劣势?如果您能到我公司工作,您对我们的产品线有何建议?在过去的工作中,有没有由您独自开拓的一个新市场,当时是要达成什么目标,在什么情况下进行的,您做了什么,最终成果如何?在拓过程中您是如何判断客户优劣,主要从哪些因素去考虑?如何评估考核加盟商是否适合加盟? 主动性、应变能力和思考力 假如您到我公司担任本职务,在目前比较严峻的市场环境下,您对您业绩如何预期?您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现?您如何分配您花费在每类工作的时间?您在以前的工作中取得了哪些成绩? 团队管理方面的问题如果让组建团队,的用人标准是什么当的的下属犯了非原则性错误以后您该怎么办?如何实现对下属的时间管理?

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