不做增员路上的“坡脚鸭”.ppt

不做增员路上的“跛脚鸭” 陷阱1 增员不重要 陷阱3 心存阴影不积极 陷阱5 一张嘴天下无敌 陷阱7 放不下身段 陷阱9 不求上进 陷阱11 短视 陷阱13 缺乏格局 人家咋那么人丁兴旺？ 怎么样羡慕了吧！ 许多保险营销员自己做业务惯了，要管理他人，反而让他不自在。况且新人增员进来了还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 陷阱2 没有目标和方向 增员是经营寿险事业必经之路，增员的好处说不尽，但是许多人却认不清。增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 有哪一个营销员踏入保险业时，从没有被拒绝过？那么，增员被拒绝有何畏惧？害怕增员增不到人、被拒绝，也常是寿险营销员增员不顺畅的原因。 陷阱4 只停留在个人销售层面 站在台上接受众人喝彩的感觉是否是你业务进展的动力？人生来就应不停地往前走，在业绩达到一定的成果后，怎么可以停留在原地呢？你必须勇敢向发展组织的方向迈进。 你以为说得天花乱坠，别人就会相信你么？要让人家知道加入寿险业的好处，不是嘴上说说就算了，还要用事实证明。增员常会遭到拒绝，其中有一个重要的因素就是你没有齐全的资料，让人信服。 陷阱6 一个人好孤单 作为主管的你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得丧气。可是，你可曾认真地让伙伴们知道增员的重要性？主管有没有时时刻刻提醒部属增员，让部属明了增员的重要性。 大家都知道，要在寿险业扬名立万，必须要多多学习成功者的经验。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵经验，可以少走许多冤枉路。 陷阱8 光说不练 若只想做一个颐指气使的“领导人”，光说不练，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，遭人唾弃。 很多主管在一定时间后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。单位死气沉沉，老人抱残守缺，新人岂敢进来。 陷阱10 单位向一盘散沙 有些单位四分五裂，各行其是，内耗战力，大家不但表面难以和谐，私下更是相互诋毁和打击。这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。 有些领导人只求眼前方便及一时繁荣，全然不管单位最重要的纪律及精神，短时间盛况可见，长期发展却是障碍重重，单位要发展长远，还是将眼光放远才是。 陷阱12 走一步算一步 单位没有共同的理念及明确的使命感，大家不明白为何而战，茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器而不知未来希望何在。 所谓“良禽择木而栖”，没有人会找个不入流的老板，没有慑人的风范，有谁会相信你？有许多寿险营销员，平时不注意形象，也不是知道要时时充实新知，有谁敢接近？甚至相信寿险是个有前途的行业呢？ 成功的人一定有他的方法， 失败者必然有他的原因， 在学习成功者的经验的同时， 也该力求避开失败者的覆辙 THANK