产品的促销说课课件(完成稿).ppt

第二节 产品的促销 1 课程分析 3 教法分析 2 教材分析 4 教学过程 5 课后反思 本课程在本专业中的地位 《农业经营与管理》是农村经济综合管理专业主干课，为核心课程。 本节内容在本课程中的地位 本课内容是对市场进行细分并选定目标市场后，所开展的4P策略中的最后一个策略。结合情景模拟和实战演练，可以让学生体验农产品营销的全过程。 目 录 第一章农业概述 第二章我国农业和农村经济发展 第三章社会主义新农村建设 第四章现代农业经营方式 第五章现代农业生产模式 第六章农业宏观管理 第七章农业生产资源的合理配置 第八章农业经济合同的订立、变更和终止 第九章农产品质量管理 第十章农业经营效益管理 第十一章农产品市场分析 第十二章农产品开发 第十三章农产品营销 第一节产品的销售渠道、销售组织与电子商务 第二节产品的促销 教 学 目 标 认知目标 了解产品 促销的 策略和方法。 情感目标 增强学生的市场经济意识，激发学生对营销的兴趣。 能够结合当地农产品，制定具体的促销方案。 能力目标 教学重点、难点、关键点 推销技巧的应用 活用教材 能力 水平 知识 层次 教学 对象 大多数为农村干部 基层工作经验多 缺乏理论知识 实践联系理论能力较差 以学生为中心 互动体验式教学 眼、手、脑、口并用 预习、合作、演说、视频结合 案例教学 分组讨论 情境模拟 团队演练 新课导入 新课教学 归纳小结 课后作业 75分钟 5分钟 5分钟 50分钟 5 分钟 1 4 2 3 视频导入 1、农产品促销的方法和策略有哪些？ 2、在推销过程中应采用哪些技巧？ 提出问题： 二、推销技巧 一、促销的策略与方法 一、促销的策略与方法 组建模拟公司制定农产品促销方案 分四队 讨论 总结 点评 教师提前安排学生预习 赵庄大米队 李庄山药队 王庄葡萄队 张庄芦花鸡队 李庄山药 赵庄大米 王庄葡萄 张庄芦花鸡 教师点评 1 3 4 2 张庄芦花鸡 分析总结 李庄山药 赵庄大米 王庄葡萄 以“中都情，芦花鸡”为主题，主推中、高档酒店，深加 工产品-烧鸡主推各大超市 以“好米也怕巷子深”的引用，强调借助品牌的优势来宣传和推介老百姓餐桌上的这道美食。 以一句诗优：“露浓压架葡萄熟，日嫩登场罢亚香”突出了其名特产的优势，让全班同学印象深刻。 通过一个“不孝儿媳的故事”来突出山药的营养和药用的价值，方式上主要通过展销会、博览会，开拓新市场。 二、推销的技巧 情景模拟、实战演练 A 柜台推销 B 展销会 C 到超市推销 D 上门推销 促销方法： 广告 人员推销 公共关系 营业推广 推销技巧： 心态自信 制作名片 看人说人话 看鬼说鬼话 真诚 1 2 3 促销策略： 推的策略 拉的策略 解决问题： 农产品行情不好，如何促销？ 观看视频 成功之处：本课采用互动体验式教学。模拟公司特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学生的学习兴趣。 不足之处：个别队员不能全心投入其中，有分神现象。 谢谢 第二节 产品的促销