5直辖组经营.ppt

直辖经营中最重要的一点是什么 从基本法看直辖利益 一份真实的收入清单 树立正确的直辖组经营观念 原则一：做大，做强—你要有“度” 原则二：做大，做强—你要兼顾“育成” 《基本法》关于“做大”的精神点 为此，身为UM的你该做什么？ 1、自己征募－比AS更快的做好直辖组的征募工作。2、带动征募氛围。3、培育人才（发现和培育准AS、讲师、业务高手等），直辖组是人才的摇篮。4、树立团队文化。 Thank You! * AEGON-CNOOC Life Insurance CO.LTD 直辖组经营 分享 利益一：同一职级下，直辖做大，利益越大 利益二：不同职级下，职级越高，利益越大 利益试算： 50人AS大直辖，保费18万/月： 主管月津贴=18万*30%*19%=10，260元 50人的经理大直辖，保费18万/月： 经理直辖津贴=18万*30%*23%=12，420元 分享： 直辖组经营的其他意义？ ? 结论： 人数越多，直辖利益越大 职级越高，直辖利益越大 职级越高，人数越多，则直辖利益最大 身为UM，拥有大直辖是你丰厚利益的来源 1、做大—快速补充血液 2、做强—提升组员体能 1、 2、 3、 讨论：如何理解直辖组“做大、做强”？ 这个“度”是多少？ UM SAS AS2 AS AS AS 当AS1或AS2降为LP，则UM就面临着降级的危险 非常危险的营业部 示例：不育成的风险 AS1 直辖组永无止息的征募、育成， 是各级主管赖以生存、发展的基础。 直辖组的经营 UM做好直辖组经营的要点 UM的角色 一个UM兼顾经理、AS、业务员三位一体。 征募的工作是绝对不可授权的。 你也许会获得一些协助，但是你必须 亲自管理整个征募过程！ 讨论 做强—提升组员体能，与你做AS时有什么区别，如何处理？ * AEGON-CNOOC Life Insurance CO.LTD