第二章市场探查及的的分析.ppt

中国步入“深度老龄化”社会 　 2012年7月10日，全国老龄办发布必威体育精装版人口数据。截至2011年末，全国60岁及以上老年人口已达1.8499亿。同期全国60岁及以上老年人口抚养比（每100名劳动年龄人口负担的老年人数）为19.67%。人口学界公认，深度老龄化的特征之一即为5个年轻人养活一个老年人。这也意味着，中国正在步入“深度老龄化”社会。此时，年轻人将无力购房消费甚至生育小孩，养老将是巨大压力；而老年人将持续消费，储蓄率降低。与此同时，劳动人口却在减少。社科院世界社保研究中心郑秉文透露，中国劳动年龄人口总量将从2010年的9.7亿减少到2050年的8.7亿。预计中国劳动年龄人口绝对数量减少的拐点将发生在2015年，届时将从9.98亿的峰值开始逐年下滑，年均减少366万。 shaoanzhao@ * 备选场所 丹德文希尔购物中心是温泽地区最大的商业中心，它拥有月顾客量在80一90万之间，且有巨大的停车场，是非常理想的场所。该购物中心的总经理是英国剑桥公司的副总裁罗伯特先生。约翰和吉姆拜见了罗伯特，罗伯特对此事很感兴趣；建议他们把高尔夫球场建在停车场的入口处。罗伯特不打算亲自介入，但要收取全部球场收入的15％作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去，完成了详细的财务估算后，再行磋商。 顾客分析 约翰和吉姆调查了顾客可能光顾小型高尔夫球场的动机，共108人。初步调查分析表明，顾客光顾的动机主要是；家庭娱乐、社交及地点方便。 在此基础上，他们进行了两项更深层次的顾客调查。 首先，他们对自己学校的学生进行了调查。 shaoanzhao@ * 第一项调查 (年龄14—18岁，人数300)表明，大部分学生愿意打高尔夫球；300人中有204人愿意去，其中约有50％的学生借此来约会；约76％的学生认为每盘75分钱(加元)是一个比较合理的价格，仅有17％的学生认为偏贵 第二项调查则访问了200名社会上的成年人。结果是：顾客愿意在购物时顺便玩玩球的有42人，约占25％。 环境调查 温泽市人均月工资为784加元，高于全国工资人均数638元：每天来丹德文希尔购物中心的顾客为2.7万至3万，愿意玩高尔夫球的每天有6、7千人，假期间由于学生们参加人数会剧增；丹德文希尔购物中心对温泽市大部分居民来说，不超过15分钟的汽车路程。另一个重要的信息是，从5月至9月的5个月中，温泽平均有104天是无雨的。 规模与成本估算 1、 收入。场地只能设置18个洞。每4人1洞，1小时4盘， 2009.8. shaoanzhao@ * 1天可营业12小时，4×1×18×12=864，每天可打864盘，需要有3456人参加，每天毛收入为648元，扣除土地租用费97元，还剩551元。附设一个小商店每天利润104元。 2、 建设成本。修建18个洞、一个附带商店、围栏和其他各种开支在内的总成本为7260加元。总共才拥有4000加元的约翰和吉姆想到了他们工艺班的学生，他们请学生们来帮助修造，因而只需花费1，260加元。 3、 营运开支。租借购物中心的球和棍，每月仅需200加元。雇佣人员，如果每小时1.50元工资，每天从上午10点到下午10点开放，5个月104个无雨天，只需雇佣1人，工资按周付出。这样，1.50×12×104=1872元，则共需支付给雇员工资为1872元。 “必须让顾客们事先知道这个高尔夫球场”吉姆说。当地的《温泽星报》拥有58，000订户，在该报上做一个全页的、半页的、1／4和1／8页的广告分别需1，292元、646元、320元和160元。而地方摇滚乐电台CKLW的广告每30秒钟收费从一般时间的28元到黄金时间的100元不等。 2009.8. shaoanzhao@ * “对，我们要做一个全页的广告，还要在黄金时间播放一周”约翰说。 决策 “我们仅有4，000加元，必须再盘算盘算。”约翰和吉姆将创业。创业总费用列于表： 建设费1260元；租金200元；押金1000元；雇员工资374元；报纸广告费1292元；电视广告费 700元；总计4826元。 “看来，我们将工资填入一部分就够了1”约翰和吉姆很兴奋，立即向购物中心的罗伯特先生出示了费用估算清单和存款单。罗氏赞同了他们的计划。5个月后，他们的小型高尔夫球场开业了。 尾声 17年后记者来到了这里。丹德文希尔购物中心巨大停车场的东南角是一个免费供人们娱乐的小型高尔夫球场。它只不过是我和约翰的纪念品，是我们创业的标志，我们要让它永 留在这儿供顾客们开心：丹德文希尔购物中心的