2009年五粮液武汉市场规划.docVIP

2009年五粮液老酒、1618、六和液 武汉友谊市场规划 我公司作为湖北省五粮液代理商已有十余年了，从最初简单的进销环节发展到现在打造品牌、运营品牌的高度上，不仅有完整的销售网络，还成立了专门的五粮液品牌部，由专人负责五粮液系列酒的推广和营销。 五粮液老酒、五粮液1618、六和液是五品部近几年打造的高端品牌，形成了完整的产品线，这三个系列是根据其消费群的差异性而制定不同的运作方案。 一、五粮液品牌部构架图： 五粮液老酒： 2005年，“五粮液老酒”传世之作重现在世人面前。其设计灵感源自五粮液的质朴纯然之气，又凭借意大利的先进制作工艺凸现其无法抵挡的高贵与精细，起笔收刀之处，处片焕彩。一袭畅快淋漓的艺术青丝，一件成就经典心智之作。是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、反朴归真，融合五千年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史，更是一种精神。 1、五粮液老酒2009年度计划分解： 单位：件 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 数量 50 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 50 350 2、2009年产品推广计划： （1）、所有KA零售超市均要有陈列，选择一些KA店重点陈列，吸引顾客关注。 （2）、加大团购促进力度和广度，针对五粮液老酒的特殊性，派遣专业推销人员进入市政府采购中心、部队、机关团体，针对节庆做团购优惠和回馈活动。联合武大、华科大等高院校EMBA总裁班特性现场免费品尝促销、联合活动，增加对高端活动：高尔夫、网球、赛马等运动的关注和人群的宣传！ 五粮液1618： 是普通五粮液的升级版本，延续了五粮液一贯无可挑剔的品质，瓶身形状回归椭园形，以红、白色两色突出五粮液的喜庆。 铺市布点状况 商超 客户名称 店数 中百仓储 88 武商量贩 35 家乐福 5 沃尔玛 5 大润发 2 群光广场 1 鲁巷广场 2 武大自强 8 华联 3 酒店 客户名称 武汉亚洲大酒店 蓝天宾馆 艳阳天 珈境 德胜楼酒店 烟花三月 太子酒轩 金宝汉口店 新华诺富特大酒店 湖北三五醇酒店 湖锦酒楼 简朴寨 东湖大厦 好世界大酒店 二批商 客户名称 洪兴糖酒 武汉永隆食品 良友国际名酒 黄冈瑞邦商贸 十堰冯氏商贸 襄樊国纪名酒 应山张诗华 黄石糖酒公司 孝感刘洪 黄冈五粮液专卖店 荆州金利投资 鄂州贵和粮酒 孝感超荣商贸 孝感文利峰酒业 荆州小马副食 宏康副食 咸宁鑫江德 襄樊冯玲 襄樊冯志国 荆门云祥 夏军 公司内部 客户名称 武汉专卖店 宜昌分公司 沙市分公司 襄樊分公司 5、积极拓展团购客户，目前我们已与武汉钢铁集团、中国电信、武汉烟草专卖局、武汉市公安局、空军后勤部、武汉市信息产业局、商务局、武汉政协、人大、老干局、武汉市政府采购中心等重要客户洽谈。 （二） 2009年度计划分解： 单位：件 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 52度数量 1500 500 500 250 250 250 250 500 750 750 750 750 7000 （三）五、媒体宣传： 媒体 节目/版面 时间 费用 湖北楚天交通体育台 《好吃佬》 15秒*2次， 60秒*40天 80,000.00 《FM92.7俱乐部》 15秒*2次， 《一路有你》 15秒*1次， 武汉晚报 美食周刊《食字街头》提花广告25次 每周五出刊 30,000.00 汇总 110，000.00 注：1.楚天交通电台的《好吃佬》节目是武汉当地较有影响的休闲栏目，主要以脱口秀形式，推广本地美食，深受车友的欢迎，收听率较高，互动性较好，在此节目中穿插有奖收听活动，每周六选取1名幸运听众（连续四周）奖励五粮液1618壹瓶，在保成路旗舰店领取。 六和液： 今年春节前刚入市，其价格在300元—400元之间，填补五粮液这个价格体系的空缺。通过对品牌进行大力传播，使六和液迅速完成在武汉市商超、酒店的铺货，利用春节旺季扩大销量，在中高端人群中形成“热喝”的氛围，提高品牌影响力。 1、2009年度计划分解： 单位：件 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 39度 100 100 200 100 100 100 200 900 45度 300 200 100 100 200 50 50