[2012年]网站价格体系调整方案.docVIP

2012年网站价格体系调整方案 市场分析： 台州网络招聘行业价格混乱，所提供的服务也鱼龙混杂。首先我们来分析我们几个主要竞争对手： 台州XX网：对外价格表与我们一致，也曾说过不打折，可实际销售却捞一把算一把。是市场价格恶性竞争的罪魁祸首。 YY人才：作为追随者与附庸者，表现着附和的一面，价格整体偏低。 台州ZZ：以现场为主，网络招聘由于没有销售员，且对外的价格表比我们稍高。可谓是市场的最听话者。 应对策略： 面对这一切，TZZP既作为领跑者，同时又要打破价格恶性竞争的局面，故应从产品体验、价格体系、内部管理、市场运作（支持体系）、战略定位五个方面下手。 先在这里讲两点：价格体系与支持体系的建立。 价格体系调整 经分析对手，及结合市场，初步讨论，关系到职位发布的会员作如下调整方案： 职位发布 产品 有哪些信誉好的足球投注网站简历 下载简历数 服务期 普通会员 10个以内 √ 0份 3个月 6个月 12个月 招聘通 20个以内 √ 0份 3个月 6个月 ,600 12个月 ,400 中级会员 35个以内 √ 0份 3个月 ,800 6个月 ,000 12个月 ,500 高级会员 100个以内 √ 0份 3个月 ,000 6个月 ,000 12个月 ,000 产品编码 下载简历数量 标准价（单位：元） 不限（00份起购） 所有会员，服务搭配遵守一定比例赠送。比如：1:1.5、1:1.75、1:2；其他广告报价暂不变。 专场招聘调为：￥8000元/场，其他待详定。 中高级人才推荐调为：5000元/岗位起价，其他待详定。 此次调价，核心是将之前的普通会员（15个职位）价格上调（20个职位），将之前普通年度会员由1800元调到2400元，将半年会员1200元调到1600元，将季度会员700调到1000元。 并防止对手低价位竞争而带来损失一部分客户，故特保留10个职位的服务体系。 支持体系建立 1、打造TZZP官方简历，命名“台州招聘网官方简历”，以不同行业、不同岗位轮番“变脸”上阵，在网站的高浏量处显示出来，作为求职者的简历标榜。其“变脸”以日为单位进行。安排专人每天操作，其简历填写内容可从网站较好的简历中摘抄。并从简历中注明摘抄来源，更能引得求职者的兴趣与关注。形成互动效应。 示图（略） 2、打造TZZP官方企业用户，命名“台州招聘网官方企业用户”，以不同行业轮番“变脸”出现，在网站上发布不同行业的各个岗位，作为企业用户的标榜。让企业用户看到我们怎么发布岗位、怎么描述职位、怎么从地域、薪资待遇、企业文化方面吸引求职者。其“变脸”以日为单位进行，安排专人每天操作。其岗位可以从网站较好的企业发布的岗位中摘抄，并从职位显示界面注明摘抄来源，达到引得求职者与企业用户的双向关注效应。 示图（略） 3、对我们现已重点推出的新产品：微简历、我的心声、粉丝团进行重点宣传互动。（建立团队，专门进行市场运作支持。增加心声有哪些信誉好的足球投注网站功能，经常主动回应求职者的心声，响应企业粉丝，宣传微简历等。） 4、客户资源按品牌与规模分成高、中、低三类，用系统跟进我们各行业各类别客户的签单数量，以便达到对市场份额做到绝对的了解。（利用OA统计跟进数据） 5、建立名企跟进团队，提供一定优待支持。（对名企提供网络宣传片在线播放支持及名企专栏、专页等独特支持。） 6、内部激励机制改革（将月度前三及达标话费报销奖调整为：新单开发奖、续约成就奖、售后服务佳奖、零投诉佳奖、大单激励奖、标单鼓励奖等。用系统跟进，从内部激活，增强战斗力。） 7、继续推出“薪酬调查”与“积分功能”，增强网站粘性，并由专业团队运作好论坛。 方案设计：产品部 2011-12-17 人才与共 企业繁荣