未来城3.30活动推广效果评估.docVIP

【南丰未来城】3.30VIP活动推广效果评估 一、重要数字 活 动 时 间 3月30日 推 广 方 式 派发宣传单1万份，庆典演出，抽奖，短信 ，广告喷绘 推 广 重 点 重点针对县城及乡镇客户进行宣传 客户来访人次 300人 客户来电 19 客 户 特 点 本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为30-50岁左右，购房意向比较大（此次活动中介明显少了很多)。 办理VIP数量 截止4月1号共办理VIP100张， 推广费用累计 约32000元 银行面签172户，银行贷款额为7086.9万，剩余87户，其中12个关系户（首付已交不愿来办理按揭），4个想转一次性，7个公积金，15个不愿意做按揭 二、VIP客户分析 1、VIP客户区域分析： 县城 3个 39% 市山 8个 8% 桑田 8个 8% 莱溪 12个 12% 白舍 11个 11% 大堡 2个 2% 付坊 2个 5% 临川 1个 1% 洽湾 5个 5% 太和 4个 4% 太源 6个 6% 外地 1个 1% 空白 1个 1% 合计 个 100% 一单元 面积 126㎡ 92㎡ 92㎡ 116㎡ 楼层 7~16层 7~16层 6层 7~16层 7~16层 数量 11个 3个 1个 4个 7个 比例 23% 7% 2% 8% 15% 二单元 面积 116㎡ 92㎡ 92㎡ 126㎡ 楼层 7~16层 3~6层 7~16层 7~16层 无 数量 13个 1个 4个 4个 比例 27% 2% 8% 8% 总合计 126㎡ 11个 23% 92㎡ 17个 35% 116㎡ 20个 42% ㎡㎡㎡㎡年龄（岁） 数量 比例 20~30 20个 20% 30~40 41个 42% 40~50 34个 34% 50~60 3个 3% 20岁以下 1个 1% 36% 11% 0 11% 0 100% 来访 数量 30 69 24 23 99 88 97 430 比例 7% 16% 6% 6% 23% 20% 22% 100% 分析： 3月份共来访430组客户，路过，朋友介绍，和户外广告来访的比例明显要高出很多（客户来看房基本上都会在广场周边的项目转转，比较下) 三、推广费用 项 目 费 用 备 注 海报印刷 2760元 1万份200克铜版纸 庆典公司 9830元 舞台，桁架，音响和14个演出人员 4卷金布 抽奖礼品 3710 空调一台，微波炉2台，电风扇5台，油（一期开盘算了推广费用) 面包 1200元 喷绘（南丰红太阳广告) 9679元 详见附件一 短信 2500 10万条 水果 1000 樊主任购买 合计 30679 附件一： 未来城广告制作费清单 时间 2014 名称 规格 单位 数量 单价 （元） 总价 （元） 3.20 公交站台喷绘 3.52*1.64*20 ㎡ 115.46 10 1155 3.58*1.6*5 ㎡ 28.64 10 286 条幅（城里） 10*0.7 条 20 120 2400 条幅 (乡下) 10*0.7 条 30 90 2700 X展架片 1.8*0.8 张 1 80 80 喷绘(补日期） 6.76*0.96 ㎡ 6.49 10 65 7.21*1.28 ㎡ 9.22 10 92 喷绘（脚手架上的） 8*9.6 ㎡ 76.8 4 307 6*9 ㎡ 54 4 216 3.23 喷绘（工地围墙） 4*9 ㎡ 36 10 360 X展架片 1.8*0.8 张 1 80 80 写真 0.12*0.18 张 12 3 36 3.26 高精度车贴（编号） 1*0.9*5 ㎡ 4.5 30 135 喷绘（指路牌） 8*1*4 ㎡ 32 10 320 喷绘(行架) 3*5*2 ㎡ 30 10 300 喷绘（舞台背景） 8.2*3.4 ㎡ 27.88 10 279 3.27 喷绘（行架） 2.4*3*2 ㎡ 14.4 10 144 行架 2.6*3*2 ㎡ 15.6 10 156 3.28 拱门布 8*0.7*2 米 16 8 128 写真抽奖 0.28*0.28*8 张 8 5 40 拱门 2个*1天 天 2 200 400 合计：9679元（大写：玖仟陆佰柒拾玖元整 ） 小结： 截止2014年4月1日3号楼共圈房40套（共计128套)，李总10号楼11号楼预定