福房网-中超水木春天10月月报.docVIP

全新渠道网络营销 卖房进入网络时代 中超水木春天2011年10月月报 一、9月福房报道及效果分析—中超水木春天在本网站关注人数达7138人 （1）福房网关于中超水木春天相关报道文章和专题放置情况： 踩盘精耕：中超水木春天10月工程进度：建到地面十二层 点击量：3047次 （2）中超水木春天在本网站关注人数达8473人 二、十月开盘楼盘成交情况及其热点楼盘分析 1、热点楼盘开盘情况分析： 泉商环球广场 中骏雍景台 福隆花园 现场情况 1、当天成交约80套，去化率约46%； 2、起价5823元/平米，折后均价约6400元/平米，3-6层差100，6层以上30，1#由于位置景观较好，整体价格比2#高100元/㎡左右； 当天现场来客约70组，现场体验热气球和直升飞机，有请礼仪公司做表演，但现场体验和观看表演的客户很少，自住刚需及改善性为主，部分投资，主要来自丰泽区、洛江区及惠安等周边乡镇 公务员、私企业主、个体户、经商为主，主要看中骏品牌、地段，开盘前一天有内部认购，截止当天晚上累计去化约68套 当天早上9点来访客户约600组，现场来访人气极为火爆，客户抽取号码牌进场选房，每一轮抽取10个客户，目的是制造一种紧迫感逼定客户，近年来很少有这种火爆场景出现。 推出产品 此次推出住宅共174套，一房76-80平72套，二房97-126平98套，复式200平4套； 2011年10月22日，推出高层3-6#楼，共362套 起价7238元/㎡；均价8450元/㎡ 此次推3栋共698套，主推36-55㎡一房、65-72㎡两房、100-115㎡三房，120-160㎡复式 住宅起价：3680元/㎡，均价4800元/㎡（折后）； 优惠情况 ①开盘当日认购优惠1%；②7日内签约优惠1%；③一次性优惠3%；④商会会员优惠3%，股东优惠5%；⑤排号预约客户优惠5000元/套； 当天一次性93折，按揭：10.25前签96折，10.25日后签98折 1、VIP交5000可以优选选房 2、VIP总价优惠2.4万 3、购买客户当天抽奖 4、按揭98折，一次性94折优惠，关系户200元/㎡ 小结 此次开盘到场客户100组左右，连捷地产开发，品质接受度较高，泉商会百位股东的关系线较广，给予优惠直接带动产品销售；户户赠送一个房间，产品实用率较高；该项目区位尚有部分客户不认可，多数持观望态度，成交受到影响； 1、品牌优势：凭借中骏品牌效应；2、地段1、此次推出的产品以改善性需求为主，部分刚需，与三盛产品类似，上月三盛开盘，分流部分客户2、整体市场观望气氛较浓，产品总价高，客户选择性多3、客户看重中骏品牌4、城东版块发展和升值潜力5、蓄客时间短（一个月左右）6、未设门槛，进入较多同行(充人气)7、在市场低迷的情况下，雍景台此次成交的情况一般。 这是福隆花园首次开盘，但是前期引导价格不高且该地块价值客户尚未认可，造成众多VIP客户流失严重，定价策略是影响此次去化一般的关键因素。随着东海市政府的搬迁，未来一桥之隔的台商投资区升值潜力巨大，未来这里将成为宜居宜商的现代化海湾居住区。 2、10月开盘情况一览表： 开盘时间 区域 名称 成交套数（套） 均价（元/㎡） 10月1日 丰泽区 东海湾太古广场二期3#(共180套) 当日认购60套 起价：7200元/㎡，均价8350元/㎡（折后） 10月1日 台商投资区 福隆花园(推3栋共698套) 当天认购290套 起价：3680元/㎡，均价4800元/㎡（折后） 10月1日 丰泽区 海景国际花园12#加推（共92套） 当日成交33套 起价7150元/ ㎡ ，均价9110元/ ㎡ 10月22日 晋江市陈埭镇 泉商环球广场1#、2#（共174套） 当日成交约80套 起价5823元/㎡，折后均价约6400元/㎡ 10月22日 丰泽区 中骏·雍景台高层住宅3#4#5#6#（共362套） 当日成交约68套 起价7238元/㎡；均价8450元/㎡ 三、十月泉州在售楼盘宣传及其营销活动诉求点分析 1、部分项目宣传活动一览： 楼盘名称 活动主题 发布时间 中骏财富中心 中骏世界城：超50万平米商业综合体奠基 2011-10-29 报业新闻花苑 专题：报业新闻花苑营销中心开放盛典 2011-10-29 晋江宝龙城市广场 晋江宝龙城市广场2011年招商签约会10月28日举行 2011-10-28 中骏财富中心 直播：中骏雍景台二期阔景高层开盘盛典 2011-10-22 泉商环球广场 泉商环球广场10月22日盛大开盘 2011-10-22 泉商环球广场 专题：认筹启动！泉商环球广场签约盛典荣耀泉城 2011-10-15 南益