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浅析版权营销决策因素和策略 摘 要：涉外版权贸易是发生在不同文化群之间的著作权为标的的跨文化作品交换活动。跨文化现在形成一种趋势，应该说与经济全球化、信息社会化、网络国际化分不开。市场是动态而非静态的，会随着营销活动、经济条件及其他文化因素的变化而形成、扩张或缩小。如何在版权这个市场中生存呢？运用营销策略，了解国家之间的不同文化，鱼和熊掌都可兼得，即实现版权贸易的发展，又有跨文化的交流和传播。 关键词：国际市场营销；营销决策因素；版权营销；营销策略 国际市场营销决策因素 国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程尽享计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 国际营销决策因素包括：1、可控因素：产品、价格、分销渠道、促销、研究。2、国内环境不可控因素：经济形势、竞争结构、政治及法律力量。3、国外环境不可控因素：文化另两、地理和基础设施、分销结构、技术水平、竞争力量、经济力量、政治及法律力量。 成功的管理者制定营销计划能最佳的适应经营环境的不确定性。不确定性是由企业环境的不可控因素造成的。在公司拥有必要的资源的条件下，营销经理可对价格、产品、促销和分销渠道等因素进行综合运用，以便满足预期的需求并获得利润。为了适应不断变化的市场条件、消费者偏好或公司目标，可以在较长时期内，或常常在短期内，调整可控因素。 为了使营销计划适应国外市场，营销者必须正确理解各种不可控因素对营销计划的影响和冲击。从广义上看，不可控因素构成文化；营销者在适应文化的过程中所面临的难题在于如何对这些冲击加以识别。 中国与欧美的版权贸易——“低语境”与“高语境”国家之间跨文化传播。尽管现在中国出版对西方社会特别是西方主流社会的影响力很低，但无论如何版权贸易已经运用文化载体为两种语境的相互沟通搭建了一座文化桥梁。 中国与日韩等亚洲国家间的版权贸易——“高语境”国际间的跨文化传播。双方文化的交流的成功归根姐弟在于这种版权贸易是“高语境”文化国家间的跨文化传播。 大陆与港澳台之间的版权贸易——统一文化内部不同亚文化的交流。我国的版权贸易出现重心在亚洲甚至主要在港台的局面，从语言学角度看是因为双方属于同一语言文化体系而省去翻译二度编码之功，从文化传播学角度看就是因为这些地区和大陆文化同根，属于统一文化内部的不同亚文化之间的跨文化传播。 只有适应这种不可控因素，不同文化之间的版权营销才能顺利进行。 版权营销 （一） 版权贸易图书营销特点 版权贸易图书的销售，是版权贸易中的一个非常重要的组成部分，从引进前的可行性分析，到引进过程中复杂的版权和商务谈判，最终目的就是要获得商业利益。而这种商业立业的重要实现手段就是销售的实现。销售成功与否，直接关系到我们在版权贸易前期投入能否得到相应的回报，实现预期的经济和社会收益。在此，我以引进版图书为例解析版权贸易销售。对于现代企业来说，市场营销是一项非常重要的活动，美国市场学权威菲利普·科特勒对营销所下的定义得到普遍的认可——市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值，以满足需求和愿望的一种社会管理过程。版权贸易标的物——以图书为例——图书营销，是指图书出版。发行企业引导图书商品和劳务从生产者流向消费者所实施的一项综合性的义务活动。当然版权贸易图书——如引进版图书营销是图书营销的一种，它相比一般图书营销有其较多的特殊性。 营销组合是指一个公司可控制的一组营销变量，包括公司为产品需求所能做的所有事情，营销组合的四大策略包括产品、价格、分销渠道、促销。 （1）产品策略 引进版图书在内容和装帧等方面与普通图书有很大的不同。通常来说，引进版图书在内容上具有一定的独特性，基本上是国内稀缺的出版资源。同时对于内容的修改，输出方往往给予很大的限制，一般不允许大规模修改。引进版图书的装帧情况也不同于普通图书，版权输出方通常会要求引进版图书的装帧与原版图书一致。印次，引进版图书营销要求在内容和装帧上注意以上问题。 （2）价格策略 引进版图书的定价方法与普通图书也有很大差异。普通图书的价格构成中，有很大一部分用于支付给作者作为稿酬。而在引进版图书价格中，加大的一部分是用于支付版税。通常来说，引进版图书的版税要高于普通图书支付给作者的稿酬。因此，引进版图书的定价往往偏高，有其引进的是国外畅销书，它的版税通常很高，国内定价也就自然水涨船高。 （3）渠道策略 引进版图书的选题应该与本社的出版特点相一致，这样才能充分利用出版社现有的销售渠道。例如，某出版社的出版优势在计算机图书，如果该社引进了一本文学方面的图书，那么出版社现有的发行渠道都对这本书的营销没有太大用处，出版社只能寻找新的销售渠道，这往往