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男 士 服 装 Apparel of Man 一、男士衬衫/T恤……………………………………………………2 二、领带介绍…………………………………………………………3 三、销售基础知识……………………………………………………8 四、量体要求…………………………………………………………9 五、知识问答…………………………………………………………11 本资料仅供ITAT集团内部人员使用，本公司保留一切权利。未经ITAT集团之事先许可、特殊授权，不论出于任何目 的，均不得通过任何形式将部分或全部内容进行复制、转让、影印、抄录或泄露；任何其他个人或企业组织均不得使用本 资料，不得泄露给ITAT外部人员，如有发现，公司将追究其责任。 ITAT培训中心编制 2006.11推销技巧 接待技巧 说服技巧 一、观念推销 用心感知：发自内心的微笑，注重情感的沟通。 一位好的算命先生，从衣着、气质、坐立行走等细节判断顾客的职业、生活习惯及衣着品味。 做一个好的讲师，掌握一定的语言技巧。 突出重点和要点：：：。：：：：：：：：： 四、文化传播：：：：：：：：：，如：您的上衣要是再配上这条裙 子，就是一套很好的上班服装了。 3、自食其果法如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！ 4、问题引导法如：先生，您是喜欢什么款式的衬衫？ 5、示范法如：把顾客引导到模特旁或将衣服在自已身上比划，介绍服饰的特点特色。 展示流行法如：用模特展示今年的流行服饰。介绍他人体会法如：你可以试试这件衣服，穿上去真的很凉爽，感觉很舒服。 7、直接否定法如：这个码数不太合适您，您不妨试试小号的。 一、男士衬衫/T恤 二、领带介绍 1、领带起源 法国路易十四统治时期，因受到罗马军装穿着形式的影响，皇家的Croat联军渐渐流行蕾丝滚边的服装，并在领口处以简单的系结作为装饰。这便是法文Cravate，就是源自Croat这个字。渐渐地，原本的领结形成为一种较小的高领圈取代，上面并缀有皱褶。当时时髦的流行打法，即在领圈的底部系上长形黑色缎带。后来，领带开始变宽，这种款式流行了近一个世纪1930年，领带的形式渐渐具有今天的模样。 1949年，依照当时规定，没有打领带的绅士无法进入正式场合，慢慢地领带成为社会地位的特殊符号，并因此开始风行。 2、功能与作用 领带就象一种符号，显示了正式、深稳与社会地会，一般用于装饰，与西装来搭配，通常用于正式场合。 3、类型 行政系列：专为白领上班一族而设，图案以永恒的圆点、斜纹、格仔为主。质料讲究，以优雅大方见长。 晚装系列：该系列特别注重领带上的荧光效果。深沉的领带底色上，经纬交错的线条或星宿般分布的亮点熠熠生辉，明星味十足。 休闲系列：轻松、随意，领带的装饰盖过礼仪上的需要。所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了领带，专门用于与T恤、休闲西装的搭配。 新潮系列：夸张的色彩，怪诞的图案，处处显露出该系列的离经判道，成为前卫人士追逐的宠物。紫红、靛蓝、瓦黄等是其标准色。专为奇装异服、佩带饰物的男士而备。 4、面料 真丝类面料是天然纤维合成的细丝状物质。 化纤类面料和混纺类面料是由化学纤维人工合成的细丝状物质。 5、特性 真丝类面料较厚，花色饱满，有立体感，面料手感较好而真丝印花面料较薄，手感较好，花色鲜艳，光泽好。 化纤类面料则较粗糙，手感较硬，但光泽度好。 混纺类面料同化纤类面料相似。 6、制作过程 1）真丝织花面料是由纺织机械用染好的彩色桑蚕丝直接织出的花色，而真丝印花面料则是由事先织好的白胚布经过彩色印染加工后做出的。 2）化纤类面料和真丝类面料的制作原理相似。 3）混纺类面料是由多种在份混和而成，其制作原理和上两种面料相似。 7、保养方法 1）使用后请即解开领结，并轻轻从结口解下，避免用力拉扯表布及衬，以免纤维断裂造成永久性皱折。 每次戴完结口解开后，请将领带对折平放或用领带吊起来，并留意放置处是否平滑以免刮伤领带。 2）开车系上安全带时，勿将领带绑在安全带里面，以免产生皱折。 3）同一条领带戴完一次后，请隔几天后戴，并先将领带放置于潮湿的地方或喷少许水，使其皱折处恢复原状后，再收至干燥处平放或吊立。 4）沾染污垢时，立即干洗，处理结上褶皱请以蒸气熨斗低温烫平。水洗及高温熨烫容易造成变形而受损。 8、搭配方式 1）颜色或花样简单的衬衫可以搭配花样繁多复杂多变的领带。 2）较花俏的衬衫则适合搭配式样简单与单色调的领带。 3）喜欢尝试新颖变化的人，格子衬衫搭配圆点领带，条纹衬衫搭配格子领带，两种不同格子花样的领带衬衫互相搭配，都是不错的选择。 4）正式的宴会场合可选择蝴蝶领结搭配意大利式领口衬衫。 花样活泼的图案，如卡通公仔、