阿司匹林1.doc

 一、项目概述： 2 二、产品及服务 4 三、市场前景: 9 四、竞争 11 五、营销 12 六、工艺流程 14 七、组织 23 八、财务................................................................................... 25 一、项目概述： 1、产品介绍：中文名称：阿司匹林中文俗名：醋柳酸、巴米尔、力爽、塞宁、东青等。 阿司匹林 　　英文名称：Aspirin　　英文别名：Acenterine、Acetard、Acetophen、Acetylsalicylic Acid、Acidum Acetylsalicylicum、Adiro、Albyl、Aluprin、Asadrine、Aspirinetas、Bayaspirina、Bi-Prin、Codral Junior、Ecotri、Ecotrin、Elsprin、Empirin、Enteretas、Novosprin、Rhonal、Salitison、Salicylic Acid Acetate、2-Acetoxybenzoic acid 　　（中文）普通命名法：乙酰水杨酸，邻乙酰水杨酸 　　（中文）系统命名法：2-（乙酰氧基）苯甲酸 　　（英文）普通命名法：acetylsalicylic acid 　　（英文）IUPAC命名法：2-ethanoylhydroxybenzoic acid 　　分子式：C9H8O4 　　相对分子质量：180.16 　　CAS登录号:50-78-2 　　EINECS登录号：200-064-1 　　InChI编码：1/C9H8O4/c1-6（10）13-8-5-3-2-4-7（8）9（11）12/h2-5H,1H3,（H,11,12） 　　水溶性： 3.3g/L（20） 　　闪点： 250℃ 　　密度： 1.35g/cmsup3; 　　熔点：136℃ 　　性质描述： 白色针状或板状结晶或粉末。熔点135～140。无气味，微带酸味。在干燥空气中稳定，在潮湿空气中缓缓水解成水杨酸和乙酸。在乙醇中易溶，在乙醚和氯仿溶解，微溶于水，在氢氧化钠溶液或碳酸钠溶液中能溶解，但同时分解。该品1g能溶于300ml水5ml醇10-15ml醚或17ml氯仿。 　　安全说明： S26：万一接触眼睛，立即使用大量清水冲洗并送医诊治；S36/37/39：穿戴合适的防护服、手套并使用防护眼镜或者面罩。 　　危险品标志： Xn：有害物质 　　危险类别码： R22：吞咽有害；R36/37/38：对眼睛、呼吸道和皮肤有刺激作用。 　　危险品运输编号： UN1851 　　产品应用： 是应用最早，最广和最普通解热镇痛药抗风湿药。具有解热、镇痛、抗炎、抗风湿和抗血小板聚集等多方面的药理作用，发挥药效迅速，药效稳定，超剂量易于诊断和处理，很少发生过敏反应。常用于感冒发热，头痛、神经痛关节痛、肌肉痛、风湿热、急性内湿性关节炎、类风湿性关节炎及牙痛等。是《国家基本药物目录》列入的品种乙酰水杨酸也是其他药物的中间体。 生产方法及其他： 水杨酸乙酰化而得：在反应罐中加乙酐（加料量为水杨酸总量的0.7889倍），再加入三分之二量的水杨酸，搅拌升温，在81-82反应40-60min。降温至81-82保温反应2h。检查游离水杨酸合格后，降温至13，析出结晶，甩滤，水洗甩干，于65-70气流干燥，得乙酰水杨酸。多年来，阿司匹林市场价格平稳。20 世纪90 年代中期，我国阿司匹林出口价格为每公斤2.5美元左右，后来因市场竞争激烈，出口价格不断下滑。到2000 年，出口价格已为每公斤1.86 美元，到 2002 年，又探底至1.81 美元。比90 年代中降低了近三分之一，平均年降幅约为3%。价格的不断下降，使我国企业蒙受了重大损失。 二、产品及服务 1、如何满足关键用户的需要： 买方市场的确立,带来用户需求选择的多元化。面对市场形势的这一新变化,需要我们在管理体制、考核机制上来个新的突破,真正把满足用户需求,让用户满意落到实处,提高阿司匹林市场经济中的竞争力。首先要抓好市场调查、掌握用户的需求动态。既要了解使用阿司匹林的老用户，又要了解没有或很少使用阿司匹林的新用户,新老用户各有哪些要求,潜在用户使用的。更多还原2、进入策略和市场开发策略： 拜耳公司是世界最为知名的世界500强(财富)企业之一。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为世纪之药。20世纪90年代初拜