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2017-06-07 发布于重庆
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世纪东升新城置业顾问培训计划

培训时间：2014年3月5日开始培训纲要培训课程培训人培训时间一、置业顾问的基本素养培训课程： 1、（团队文化）置业顾问精神素养培训蒋权　持续　 2、销售人员基本素质 3、销售人员基本礼仪二、专业基础知识培训目的：这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在。持续 1、房地产基本知识 1）房地产基础知识蒋权 2）建筑知识 3）五证二书详解 4）商业及公积金贷款政策 5）各项税费、利率计算方法 2、销售现场基本知识 1）客户来访流程 2）来电接听流程 3、市场调查 1）竞争楼盘及区域规划、配套调研 2）了解基本策划与流程第一、二阶段考核三、项目知识培训培训目的：对所销售的项目熟知 3月20日 1、项目规划及建筑设计说明蒋权 2、园林景观设计说明 3、户型分析 4、项目核心形象定位及诉求点 5、目标消费群分析 6、答客问熟悉 7、项目卖点总结第三阶段考核四、销售技巧进阶培训培训目的：提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。蒋权持续 1、电话接听、追踪技巧蒋权 2、销售现场气氛把握技巧 3、客户心理分析、分类、处理技巧 4、逼定技巧第四阶段考核五、强化演练 1、销讲介绍演练　全体　持续 2、沙盘介绍演练第五阶段考核六、行业法律法规 1、商品房预售　蒋权　持续 2、市场管理 3、商品房合同管理