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学 号： 2008213143 学 年 论 文 题 目 论我国中草药化妆品的市场营销模式 ——以上海家化“佰草集”品牌营销为例 学 院 应用技术学院 专 业 市场营销 班 级 1班 学生姓名 幸小媛 指导教师 莫小平 职 称 2011 年 09 月 24 日 重庆工商大学学年论文成绩评定表 学院：应用技术学院 班级：08营销 学生姓名： 幸小媛 学号： 2008213143 项目 分值 优秀 (100x≥90) 良好 (90x≥80) 中等 (80x≥70) 及格 (70x≥60) 不及格(x60) 评分 参考标准 参考标准 参考标准 参考标准 参考标准 学习态度 15 学习态度认真，科学作风严谨，严格保证论文时间并按任务书中规定的进度开展各项工作 学习态度比较认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务 学习态度尚好，遵守组织纪律，保证论文时间，能按期完成各项工作 学习态度尚可，能遵守组织纪律，能按期完成任务 学习马虎，纪律涣散，工作作风不严谨,不能保证论文时间和进度 调查调研 20 调查调研方案可行，开展和取得的效果很好 调查调研方案可行，开展和取得的效果好 调查调研方案可行，开展和取得的效果较好 调查调研方案基本可行，取得了一定的效果 调查调研方案基本不可行 论证能力 30 论点鲜明，论据确凿，论文表现出对实际问题有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强 论点正确，论据可靠，对实际问题有较强的分析能力和概括能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力 观点正确，论述有理有据，对实际问题有一定的分析能力，材料能说明观点 观点正确，对实际问题有一定的分析能力，材料基本能说明观点 基本观点有错误或主要材料不能说明观点 创新 10 有重大改进或独特见解，有一定实用价值 有较大改进或新颖的见解，实用性尚可 有一定改进或新的见解 有一定见解 观念陈旧 论文撰写质量及规范化 25 结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文 结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文 结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文 结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求 内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求 指导教师评定成绩： 指导教师签名： 目 录 一、前言 2 二、国内中草药化妆品市场分析 2 1、近三年来我国化妆品市场分析 2 2、行业巨头的营销模式分析 2 四、国内中草药化妆品市场营销模式分析 3 1、模式一：品牌故事＋环保理念＋高端渠道(代表品牌：欧舒丹、悦木之源) 3 2、模式二：跟随策略＋多元终端＋明星代言(代表品牌：相宜本草、本草新妍、自然堂) 3 3、模式三：单一品类＋分销模式(代表品牌：可采、西藏红花) 4 4、模式四：中药世家＋自有/自建渠道(代表品牌：同仁堂、本草堂) 4 四、佰草集的品牌营销 5 1、佰草集的简介 5 2、佰草集近三年的品牌营销模式概况 5 五、佰草集品牌营销现状 6 1、营销模式现状 6 2、品牌营销模式的SWOT分析 7 六、佰草集与竞争者的品牌营销对比 9 1、同位竞争者——悦诗风吟 9 2、下游竞争者——相宜本草 9 七、佰草集营销模式的优化 10 1、独特优质的产品 10 2、黄金地段的铺位 10 3、高素质的促销人员 11 4、优化广告策略 11 致谢 12 参考文献 13  论我国中草药化妆品的市场营销模式 ——以上海家化“佰草集”的品牌营销为例 重庆工商大学 应用技术学院 市场营销 2008级1班 幸小媛 指导教师 莫小平 摘要：化妆品作为一种高卷入度产品，品牌对至直观重要。因此化妆品的品牌营销取代了传统的产品营销。将营销的重心放到了注重品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的积累。根据我国化妆品市场的现状与消费特点，结合本土化妆品生产者自身发展的状况，其在低端市场的份额正逐渐被国际知名品牌渗透利润空间逐渐缩水。为了更多的占有中高端化妆品市场份额，本土化妆品的品牌营销模式正处于转型的过程中，差异化的营销战略以及创新的渠道策略将会是占领市场，建立和维护品牌的重要营销模式之一。 关键词：品牌营销 化妆品 佰草集 ABSTRACT：Since cosmetics are high involvement products, brand is very important to it. In