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种猪销售培训 PIC中国公司 王爱国 PIC五元配套系优点： L64 × L11 L19 L02/03 × L03/02/95 L19 × L1050/1230 L402 × Czz/Asia 五元商品猪 Czz/Asia共性特点：日增重：平均630—660g 产仔数：11.5—12头/窝 全程饲料报酬：2.6—2.8 PIC种猪劣势：价格高些（每头母猪高出400元，国内DLY800元）； 母猪体形不及DLY 对疾病抵抗力差（就因为它比较健康） PIC健康种猪对多病猪场是否有利？ 有潜力能使你的种猪群整体健康水平有所提高； 提前免疫注射和饲料、饮水加药，可把猪只的感染程度降到最低； 至少不会给你猪场带来新的疾病； 健康种猪带来的效益/好处： 生长快； （医生的孩子与农村的孩子的差别 饲料报酬高； 如身高及健康方面等） 药费支出少； 肉质好； 猪只整齐度好； 如何克服抵抗力差的问题： 正确的隔离驯化程序； 完善的免疫注射程序； 合理的饲料、饮水加药； 良好的饲养管理程序； 客户会问你，你说你的猪又健康又生长快，但体形差，我出栏的商品猪卖不上高价，你说怎么办，你光说你的种猪好，我与人家DLY比较每kg还赔1—2角钱，那你就可以耐下心来给他们做一个分析：（用部分预算准则） 净差异G==（C+D）－（A+B） C==增加的回报（日增重提高30g） D==降低的成本（饲料报酬比DLY低0.2） A==增加的成本（PIC种猪价高400元） B==降低的回报（体形差，导致的每kg价格低0.2元） C==增加的回报：日增重提高30g，以150d令出栏，每头多增重30/1000×150d==4.5kg，平均售价按5—6元/ kg，多增重所创造的利润：4.5kg×（5—6）×20%（水、栏等费用和折旧等）==4.5—5.4元。 D==降低的成本：料肉比差0.2，以95—100kg出栏，每头节约饲料19—20kg，按本场饲料价计算（1.30/kg）：（19—20）×1.30==24.7—26元。 A==增加的成本：一头母猪按一生平均产6窝，每窝断奶10头，共60头，每头商品猪增加的成本（PIC种猪比市场价高400元/头）：400元/60头==6.6元/头。 B==降低的回报：按95—100kg（150日龄）出栏，因体形差，按每kg价格低0.2元/kg，因此减少的回报：（95—100kg）×0.2==19—20元。 以上可知： 净差异G==（C+D）－（A+B）==[（4.5～5.4元）+（24.7～26）]－[6.6+（19—20）]==3.6～4.8元。 说明我的种猪价比别人高400元是值得的。 PIC种猪产仔多的好处： ①一头种母猪一年耗料1吨（按产2.5胎算），成本1300元/吨（2002年泌阳），年产仔猪数27头/2.5窝（11头/窝）。每头仔猪分摊基础公母猪的饲料成本：（1300+20+20+10）/27==1800/27==66元/头仔猪 农村AI，用外来公猪配一次20元 ②而PIC平均11.5—12头（CAsia更高），则比中国YL/LY种猪至少多产1头，多产1头仔猪，平均每头仔猪减少饲料成本：66/12==5.5元（每头仔猪分摊基础公母猪的饲料成本变为66－5.5==50.5元）。 ③而且多产1头仔猪出售或育肥后出售又可获得一定的收入。 PIC种猪代表世界上最优良品系： 冷冻精液在中国的运用（世界上只有几个大的育种公司运用，而目前中国尚无此项，在一定程度上相当于我们的种猪是技术）。从国外引进，不管生长性能，繁殖性能等都处于世界前沿、性能优良。唯一一点差别的那就是种猪的出生地是在中国而不是在欧美国家； 从国外引进种猪，大约2万元/头（运费+种猪价），非常不适合于中国国情，而我们中国太崇洋媚外，许多种猪场浪费大量资金从国外引进，而PIC给我们提供了一个很好的机会，我们可以花一般种猪的价格引进世界最优良的种猪，何乐而不为呢？ PIC不断从欧美国家PIC核心基地，采精制成冷冻精液运往中国PIC，对PIC中国核心基地的种猪不断地进行基因改良，使生长、繁殖等性能不断的提高，不断地完善。 PIC基因改良的运用： PIC已经发现6大基因并已运用到生产中，6种基因的运用，是PIC种猪内在质量优良的外在表现。 多产基因：ESR为控制母猪产仔数主效基因，雌激素受体基因ESR，携带有利ESR（基因型为BB和BA）母猪与不含有利基因ESR（基因型为AA）的母猪相比，平均每窝多产0.5头； 肉质基因：肉质基因MQA，可提高眼肌、腿肌的酸度及出