龙虎山推广方案.doc

目录 前言：.................................................2 一：龙虎山介绍: .....................................3-4 二：SWOT分析：........................................4-5 三：市场分析：........................................5-7 1、市场现状......................................................5 2、客源市场....................................................5-6 3、竞争对手分析..................................................6 4、消费行为....................................................6-7 四：产品策略：..................................................................................7 1、特色定位......................................................7 2、丰富内涵......................................................7 3、整合资源......................................................7 4、创新线路......................................................7 五：市场策略：........................................7-9 1、战术原则....................................................7-8 2、旅行社策略....................................................8 3、散客策略......................................................9 4、入境游策略....................................................9 六：广告策略;.......................................9-10 1、广告原则...................................................9-10 2、嵌入式广告...................................................10  前言： 沧海横流，方显英雄本色。 中国大陆的旅游业，大致以2008年为分界线，此前是萌芽起步，之后更蓬勃发展。此前占有优质资源的景区酒好不怕巷子深，坐等客来客不断；之后新兴玩乐型景点加速崛起分流客源，旅游业百花齐放百家争“赢”，如果不能与时俱进、推陈出新，资源再优的景区也会门前冷落车马稀。 那么，龙虎山如何击败对手脱颖而出？简言之，一正一奇，奇正结合，以正合，以奇胜！ 何为奇正？刘伯承讲：“所谓正兵，就是按照通常的战术原则，以正规的作战方法进行战斗的都叫正兵，而不采取正规的作战方法，以超出常规的奇妙战法作战的都可以称为奇兵。” 对于龙虎山，提升服务打造优质产品是正，做好宣传加强市场营销为奇；突出道教文化、养生文化是正，挖掘阴阳文化、两性文化为奇；通过丰富景区内涵留住客人是正，通过改变景区线路留住客人为奇；分片负责营销是正，调集精兵攻坚为奇；渠道建设是正，主动出击为奇；主攻周边客源是正，重视北方客源为奇；主攻城市客源是正，重视农村客源为奇；主攻成年客源是正，重视学生客源为奇；传统营销是正，网络营销为奇；传统媒体是正，新兴媒体为奇。 笔者曾在拙诗《咏武夷山·虎啸岩》里写到：“英雄今安在？商界狼烟起！”当前的旅游业，有挑战，更有机遇。时势造英雄，英雄乘时势。只要龙虎山领导解放思想，敢出奇兵，大手笔策划，大手笔营销，则后来居上指日可待。届时，江西旅游业的英雄舍我其谁？ 一;龙虎山介绍： 龙虎山位于江西省鹰潭市西南20公里处。龙虎山为中国第八处世界自然遗产，世界地质公园、国家自然文化双遗产地、国家5A级风景名胜区、国家森林公园、国家重点文物保护单位。整个景区面积220平方公里，龙虎山是我国典型的