增员邀约话术.doc

增员邀约话术 一、铺垫话术： 执行人：营销员 注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。 铺垫时间：创说会前3至5天 1、拜访见面铺垫话术： XX先生（女士）你好！ 1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。名额有限。这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。 2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人， 这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的 会，到时候一块去看看。而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。到时公司会委派我将“ ”活动的请柬，给您送上！ 二、项目组电话邀约客户： 执行人：邀约组 注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。 邀约时间：创说会前1至2天 1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“ ”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。我们等待您的光临。我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。祝您生活愉快身体健康……再见。 客户：有时间可以参加 邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！ 客户：时间不能确定 项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。您的时间能确定吧！----因为我们要保证服务质量，所以现在一定要把您的专座确定下来！（2次）（期待回答……） 如果还是不确定：那我让业务代表###和您再具体联系一下。祝您生活愉快身体健康。 客户：没时间 没空 项目组：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次活动仅对于参加抽奖的中奖朋友，只有xxx位，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吧！（期待回答……） 本次抽奖的有效期为一个星期，在一个星期之内您随时都可以来领奖，您看是否需要保留名额，以便我们跟你联系呢！ 客户明确回答：无法参加 项目组：请您确认一下，如果确实无法到来，我公司将把您的幸运从电脑中删除，我们再抽取别的贵宾，可以吗? （期待回答……） 感谢你对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！ 三、邀约反馈话术 执行人：邀约组 注意事项：将邀约结果及时反馈给营销员，进一步追踪营销员 反馈时间：邀约结束后 XX您好，恭喜您，您所邀请的准增员对象XX确认参会，请您及时递送邀请函并带上调查问卷、笔等物品。祝你一切顺利。 XX您好，您所邀请的准增员对象XX因为XXXX原因不能参会，请您及快与他联系做进一步沟通。一定要有始有终，给客户留下最好的印象。 四、递送邀请函话术 执行人：营销员 注意事项：亲自递送，携带调查问卷获得进一步信息及更多的增员对象资料，提醒客户参会。 递送时间：创说会前1至2天 营销员：×××先生/女士，恭喜您抽中了我公司600万重金打造100位精英战略合作首选对象。我受公司的委托给您送上请柬，明早我来接你, 和您一起参加这个活动。（明天上午9点我们在***恭候您准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动，请您不要忘了带邀请函、身份证。） 为了您能顺利通过面试，咱们一起来填一下职业规划调查问卷，明确一下您未来的成长的方向。 五、进场话术 （引导客户签到，在带领准增员进场的路上说此话术） 执行人：营销员 注意事项：态度、礼仪 ×××先生/女士，你可真幸运，抽中了这个三等奖，待会还有一等奖和二等奖的中奖机会的。今天能参加公司举办的“洽谈会”，因为参加活动的人员较多，会场火爆，公司可能不允许我进入会场，只有您才有机会，所以请您一定认真听，仔细记，（这时业务员拿出笔和记录纸递给客户）做一些记录，听完后再给我讲一遍，让我也听听专家讲的是什么。 六、现场促成话术 三板斧： 1、没有白来吧。 2、多好的机会啊。 3、赶紧报个名吧。 七、会后促成话术 1、观念促成。二十一世纪是人才的世纪，给自己的一个机会，成就一片不同的天空