博纳影城市场调查ppt.pptVIP

石家庄博纳国际影城市场发展调查问卷  年龄 性别 1、您的职业类型 □公司管理人员 □公司普通职工 □专业技术人 □教师、机关及事业单位 □个体及私营业主 □学生 □自由职业者 □其他 2、您的学历 □高中以下 □高中 □大专、本科 □硕士研究生 □博士及以上 3、您平均月收入为（含工资、奖金、补贴等） □1000元以下 □1000元-2500元 □2500元-5000元 □5000元以上 4、您认为合理的电影票价格是 10元以下 □10元-20元 □20元-40元 □40元-60元 □60元以上 5、您一般选择什么类型的电影（可多选） □爱情片 □惊悚片 □喜剧片 □动作片 □灾难片 □纪录片 □科幻片 □动画片 □文艺片 □其他 6、您在电影院一年累计大概看多少部电影 □0部 □1部 □2—5部 □5—10部 □10部以上 此次调查对象中，男性为35人，女性为36人。年龄分布状况为：15岁-20岁共9人，21岁-25岁共33人，26岁-30岁共19人，31岁-40岁共8人，40岁以上共2人。（如观众年龄分布图）可以得知，观看电影的群体主要是21—30的青年人，这类群体有比较多的闲余时间或金钱，工作、感情、生活休闲丰富，对电影的消费需求比较大。因此影院应着重把该类群体作为市场目标和发掘潜在的消费者，推出一些迎合该群体特点的环境和服务，如开展各种活动或是设置情侣座等等。 职业分布状况为：公司管理人员4人，公司普通职工12人，专业技术人员6人，教师、机关及事业单位职工3人，个体及私营业主9人，学生26人。（如职业类型图）经调查学生和公司普通员工是影院的主要观众群，但他们的收入不高，这将成为影响收入的一大因素，影院应划分影厅的等级，满足不同阶层的消费群体，大力开发潜在的中高收入消费群体。 学历分布状况为：高中以下为1人，高中学历19人，大专、本科学历46人，硕士研究生学历5人。（如学历分布图）教育水平的高低和一个人的收入水平、观看的影片类型，对影厅的环境、服务也会要求不同。 对电影类型的喜好：爱情片22人，惊悚片11人，喜剧片46人，动作片28人，灾难片18人，纪录片7人，科幻片27人，动画片13人，文艺片10人，励志片1人。观看影片的类型集中是爱情片、喜剧片、动作片、科幻片等，这与消费群体的年龄、职业有很大关系，影院应针对该类群体更多的上映这些类型的影片，适当的播放进口大片也是很重要的。 有41.18%的被调查者首先选择影院的硬件设施，而有33.15%和32.15%选择地理位置和交通便利情况，在其次便是服务水平和影厅设置。由这些数据可以看出消费者选择影院的因素，而对于影院来说，完善自身的硬件设施条件是吸引消费者的首选手段。 部分消费者对博纳国际影城的意见及建议：没有IMAX；放映影片没有自己的特色，不和别的影院一样有区别于别的影院；可以适时发短信提供信息给顾客；VIP厅电影的选择目前有些问题；地理位置太偏。 市场预测 一、预测目标：石家庄市博纳影城2011年的销售额。 二、预测对象：博纳国际影城消费者及河北经贸大学学生。 三、相关分析： 随着中国经济的快速增长，人们生活水平提高的同时，人们越来越关注自身的精神文化需求，观影作为文化消费的一个重要方面，越来越成为人们休闲娱乐的首选方式。 主要数据： 预测方法的选择和模型的建立。 Yt=Xt*St At=Y2008+Y2009+Y2010/3 St=At/Xt Xt=1/4*(Y2010*(1+5%))=1/4(1335.67*(1+5%))=333.92 因此，预测模型为：Yt=Xt*St=333.92*St 求得2011年各个季度的销售额分别为353.49，281.40，366.77，400.75。 因此预测得2011年的销售额为1402.41（万元）。 关于博纳影城提升销售收入的决策报告 由于销售收入受票价和消费者人数的影响，所以在票价只能保持稳定或降低的情况下，提高销售收入的方式在于吸引更多的消费者或是增加额外收入即增加服务项，针对这两点我们提出两个方案。 一、可选方案 （一） 提高销售内容和服务 从调查报告中我们可以看出影院的硬件设施、服务水平和影院设置是影响消费者选择影院的主要因素，为此我们要加强硬件设施，提升影院的服务水平，提高影院设置。提供相应的配套硬件设施如停车场，在服务设置上，应建立如照看孩子，供孩子游戏的场所和吸烟