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“科百特”用网络让阳光温暖你我 ——“科百特”网络营销策划 经济形势瞬息万变，难以琢磨。席卷全球的金融危机继续蔓延，2009年中国经济具体运行轨迹，也成为人们关注的目标。经济危机在何时以何种形式结束，目前依然未知。国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动……一系列国际因素给中国的发展带来了不确定性，也给2009年中国经济带来一连串挑战。当然，每个挑战的背后都孕育着希望。2009年及未来几年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时，中国经济的机遇与挑战并存。目前正值中国光伏太阳能行业大变革、大发展的时代，在新经济形势下认识局势掌控方向，对光伏太阳能行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国光伏太阳能行业的长远发展，还是对光伏太阳能行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在新经济形势下，我国光伏太阳能行业会受到怎样的影响？而我国光伏太阳能企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？ 太阳能行业现状 （一）国际太阳能行业都受到政府补贴政策支持 ?可持续发展目标是未来全球发展的一个必然趋势，而太阳能作为可再生的清洁能源，它的优势也是无可取代的，它最终将成为人类可持续发展的重要依靠。目前国际上的太阳能太阳能产业主要依靠立法和政府支持来得到发展，因此政府的补贴政策将直接影响这个产业。金融危机暂时还没有摧毁欧美政府推动太阳能利用的信心，对可再生能源的政府补贴政策还在发挥作用，但长期来看，在太阳能发电成本下降到常规发电成本水平附近之前，政府的补贴必然是逐年下调的。尽管德国政府必威体育精装版公布的后续补贴政策明显好于市场预期，减少了一些对于金融海啸给太阳能产业带来影响的担心，但欧洲市场的需求增长减缓基本已成事实，未来三年内，将主要着眼于美国市场。美国的新政策也体现了这一点。 （二）金融危机对太阳能行业的影响 1、金融危机给太阳能行业带来机会 目前全球的金融危机波及到了中国，确实对各个行业都有比较大的影响。但任何一个危机的背后总是存在着机会，关键是如何把握危机后的良机从一个方面来讲，金融危机和经济危机影响到了产业从另一方面来讲，金融危机和经济危机必然会减少消费者对大件耐用消费品，特别是非必需品的支出，反而会更多地关注那些一次性投资、长期受益的产品，比如可再生能源的产品。它的影响是有利的，因为可以促进节约型社会的建设。特别是最近我国投入比较大，拿出4万亿来拉动内需，加上前段时间整个国家大力推进的社会主义新农村的建设，很大的刺激了我国，特别是在新农村方面巨大的市场，而太阳能热水器产品应该说是非常适合广大农村市场消费的，反过来给开发了巨大的市场空间，从这个意义上讲，它是有利于行业的。在全行业快速扩张的背景下，太阳能企业逐步划分为几个层次，其市场战略和发展方向也出现分化??? 第一阵营是行业的龙头企业，如皇明、亿家能，他们起步较早，研发实力较强，市场占有率高，在市场策略上趋向高端路线，逐步淡出中、低端市场，追求高附加值。 ??? 第二阵营是众多的二线品牌，这类企业起步较早，具有完整的营销体系和产品线结构，在市场占有方面比第一阵营要相差不少，以区域性品牌居多，第二阵营的特点是优势集中在某一区域，品牌形象较难突破，营销策略相对固定。 ??? 第三阵营是一批太阳能行业的新军，基本上都是近年来刚刚创办的企业，这类企业的切入太阳能行业的时机较好，在太阳能行业发展成熟的时候进入，在市场判断和营销策略上借鉴了其他成功企业的经验，起点较高。其特点是对品牌提升和市场开拓的力度很大，给经销商的空间相对较大，另外很注重企业信誉和形象，注重产品服务和研发，其弱势就是在品牌知名度上的欠缺。 ??? 第四阵营是很多手工作坊式的企业，他们基本上是处于无品牌运作或者为其他品牌做OEM加工，获取的产品附加值低，服务和企业信誉无法保障。 ??? 从经销商角度来看，第一阵营和第三阵营的想象空间是比较大的，第一阵营的高端概念性产品是市场的先导者，在未来市场上将有着很强的冲击力。第三阵营是太阳能行业的新生代，其市场占有欲望和市场开拓力度都是相当大的，由于目前农村经济复苏和电力紧张的大气候影响，二、三级市场容量再次放大，高性价比的产品必将再次成为市场主流，这一阵营无疑是契合了当前市场需求，第三阵营将成为太阳能经销渠道的新宠。宏观经济环境深刻变化。国家加强了房产、土地的调控，不锈钢等原材料价格持续上涨,太阳能企业在浴火中艰难前行。由于行业门槛低，大部分企业是中小型企业，抵御市场风险的能力有限。07年的原材料价格上涨给太阳能企业带来了巨大的压力。许多企业纷纷采取内部消耗，外部拓展的方式化解原材料压力。 家电渠道变革十分显著