山东格力销售团队考方案(试行版.ppt

山东格力销售团队考核方案 销售目标制定原则 促进销售业绩的不断提高 目标明确统一、销售方向一致 目标具可实现性，且具挑战性 均衡销售量的增长及利润的增长 销售业绩考核指标 销售业绩考核指标比重 销售层级所负责区域及分管比重 各项考核指标分类比重明细 公司各部门对销售团队考核比重 销售团队奖金月考核明细表 销售奖金计算举例 – 区域经理(1) 区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。 销售奖金：0 原因：两项考核指标综合完成率低于70% 月度收入为：1200元 销售奖金计算举例–区域经理(2) 区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进 销售奖金： =1200 X 100% X {86.5 % X0.9（奖金系数）} X70%（个人业绩表现为需要改进） =1200 X 100% X 0.7785 X70% =653.94 月收入为：1200+653.94=1853.94元 销售奖金计算举例–区域经理(3) 区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格 销售奖金： =1200 X 100% X {100% X1.2（奖金系数）} X100%（个人业绩表现为合格） =1200 X 100% X 1.2 X100% =1440 月收入为：1200+1440=2640 销售奖金计算举例–区域经理(4) 区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异 销售奖金： =1200 X 100% X {120% X1.2（奖金系数）} X120%（个人业绩表现为优异） =1200 X 100% X 1.44 X120% =2073.60 月收入为：1200+2073.60=3273.6元 淡旺季奖金及年度总收入预算 以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算： 淡季奖金 月度奖金为1440 X 淡季7个月=10080X30%=3024 旺季奖金 月度奖金为1440 X 旺季个5月=7200 X30%=2160 年度奖金为10080+7200=17280 X30%=5184 年度总收入工资（1200 X12）=14400 +月度奖金 （1440X12）=17280+淡季奖金3024+旺季奖金 2160+年度奖金5184=42048 区域经理年度总收入为42048元 销售奖金计算举例 – 总经理助理(1) 总经理助理，月基本工资1500。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。 销售奖金：0 原因：两项考核指标综合完成率低于70% 月度收入为：1500元 销售奖金计算举例–总经理助理(2) 总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86.5%个人业绩表现为需要改进 销售奖金： =1500 X 100% X {86.5 % X0.9（奖金系数）} X70%（个人业绩表现为需要改进） =1500 X 100% X 0.7785 X70% =817.4 月收入为：1500+817.4=2317.4元 销售奖金计算举例–总经理助理(3) 总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为合格 销售奖金： =1500 X 100% X {100% X1.2（奖金系数）} X100%（个人业绩表现为合格） =1500 X 100% X 1.2 X100% =1800 月收入为：1500+1800=3300元 销售奖金计算举例–总经理助理(4) 区域经理，月基本工资1500。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异 销售奖金： =1500 X 100% X {120% X1.2（奖金系数）} X120%（个人业绩表现为优异） =1500 X 100% X 1.44 X120% =2592 月收入为：1500+2592=4092元 淡旺季奖金及年度总收入预算 以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算： 淡季奖金 月度奖金为1800X 淡季7个月=12600X30%=3780 旺季奖金 月度奖金为1800 X 旺季个5月=9000X30%=2700 年度奖金为12600+9000=21600X30%=6480 年度总收入工资（1500 X12）=18000 +月度奖金 （1800X12）=21600+