营销顾问工作内容.doc

附件 策划、营销顾问服务工作书 第一阶段：项目定位及启动策略 第一部分：基础资料研究 第一篇：当地宏观背景分析 ★ 当地总体经济与区域经济 ★ 城市总体规划与区域规划 ★ 当地总体房地产市场与区域房地产市场 第二篇：竞争分析 1、当地类似竞争板块对标分析 ★ 价值定位 ★ 产品类型 ★ 客户群 ★ 购买驱动因素 2、本区域的竞争价值点 3、区域内竞争项目分析 ★ 开发商资源及经验 ★ 初步开发方向 ★ 开发进度 ★ 竞争点 4、竞争中本项目的机会及威胁 5、初步方向判断 第三篇：类似项目案例研究 ★ 开发模式（总体定位与核心区） ★ 规划模式（指标分配、功能构成及布局） ★产品组合建议（产品组合及演变模式） ★ 客户构成（客户来源及演变） ★ 资源利用 ★ 成功关键驱动因素 ★ 对本项目的借鉴点 第四篇：项目条件与地块解析 ★ 项目区位及区域概况 ★ 地形地貌、对外交通、项目规模 ★ 项目资源分析 ★ 区域发展的机会与面临的问题 第二部分 项目定位及发展战略 第一篇：项目整体定位 ★ 市场定位 ★ 形象定位 ★ 客户定位 ★ 产品定位 第二篇：项目发展战略 ★ 总体发展战略 ★ 分期开发策略 第三篇：功能分区及功能比例划分 ★ 规划指标 ★ 项目的功能布局 ★ 资源利用等 第四篇：经济评价 第五篇：规划设计任务书 第三部分 项目启动战略 第一篇：启动策略 ★ 启动区位置 ★ 启动区规模 ★ 启动产品定位 ★ 价值展示 第二篇：物业发展建议 ★ 本项目驱动模式与价值点衔接 ★ 基于竞争及区域价值的物业发展建议 ★ 建筑风格及外立面建议 ★ 环境、景观设计要点建议 ★ 配套设施建议 ★ 其它相关事项 第二阶段：规划设计顾问服务 第一部分、设计开始前阶段： （1）完成规划设计任务书，并与发展商进行沟通； （2）组织由发展商、设计单位、顾问服务三方参加的设计交底会，同时汇报项目定位与战略，就有关项目整体发展思路、地块规划中的问题和事项与设计单位进行沟通和交底。 第二部分、概念设计阶段： （1）设计单位提供3—5个不同的概念方案并汇报方案思路，开发商、顾问服务方就各方案进行讨论，初步确定1—2个优选方案； （2）与设计单位进行沟通，提出修改方案和具体建议，设计单位完成优选概念方案。 主要顾问服务内容： ★ 项目概念规划定位及设计建议 ★ 项目建筑及户型设计及建议 ★ 项目景观设计及建议 第三阶段：营销顾问服务 项目销售价格体系指导； 项目阶段营销方案的论证； 定期销售会议的召开。