新的分销作业.doc

丁卯沃尔玛分销作业 组名：雏鹰 小组成员：胡梦娇 唐静静 孙文君 姜雨 小组分工： 问卷部分小组集体讨论，并去沃尔玛实地调查收货部的负责人，第二章、第四章集体整合 胡梦娇 负责分配小组任务，第三章的一、二、三和ppt制作 姜雨 负责收集资料、第一章及第三章的四、五、六 孙文君 负责目录和第三章的七、八及附件 唐静静 负责第三章的九、十和第五章及排版整合校对 目录 第一章 访谈调研背景和目的...............................1 访谈问题与方案设计...............................1 访谈内容整理.....................................2 一.该零售商的业态性质、经营范围与商品类别规模........2 二、镇江丁卯路沃尔玛的零售资源状况（包括店址、门面、店内 环境布置、货架与商品摆放规则等）.................2 三、沃尔玛的商品进货流程与库存管理、补货的流程.......5 四．该零售商的货架分区状况与商品分类上架方式.........6 五．该零售商的商品最终价格确定状况...................7 六．该零售商的市场促销流程...........................7 七.与上游供货成员的业务协作与权限关系................8 八.沃尔玛与镇江区域其他零售商竞争定位策略状况........9 九.沃尔玛对一线销售人员的招聘、考核、激励与管理制度..10 十.沃尔玛对今后零售业务进一步拓展的设想..............12 第四章 访谈分析........................................14第五章 结论和建议（或心得）...............................14 参考文献.........................................................15 附件..............................................................16 沃尔玛分销渠道管理 ——镇江丁卯店 第一章 访谈调研背景和目的： 背景介绍： 沃尔玛·沃得购物广场位于镇江丁卯片区商业核心位置，商业配套已初具规模，两年内该片区将有10万消费人口入住，项目商业规划总面积超过15万平方米，这也是沃尔玛在中国境内开设的第67家卖场。该店位于沃得购物广场二层、三层，营业面积约1.2万平方米，主营生鲜、食品、服装、家电等近2万种商品。沃尔玛的经营理念是为顾客提供物美价廉的商品，为顾客提供独特的“一站式购物”体验，镇江店开业之初便推出了一系列的商品促销活动。 目的：分析出沃尔玛目前的竞争形势，以及沃尔玛与上游供货商的合作状况，来提高镇江沃尔玛的市场份额与销售业绩。 第二章 访谈问题与方案设计： 问题： 1、请问镇江沃尔玛超市的产品采购的形式是什么？ 2、我们听说沃尔玛的缺货现象严重，是真的吗？ 3、镇江市沃尔玛的货架分区是否明确，有没有出现商品陈列混乱的情况？ 4、镇江市沃尔玛商品最终价格确定状况是什么？ 5、我们知道沃尔玛采取“天天平价”战略，但是你们超市的商品价格好像体现不出“天天平价”战略，为什么，是不是中国的沃尔玛都存在这一现象？ 6、沃尔玛实行促销战略能达到什么目的和效果？ 7、沃尔玛与上游供货商有怎样的联系？ 8、沃尔玛采取的与镇江其他大型零售商的竞争策略有哪些？ 9、沃尔玛对一线销售人员的招聘、考核、激励与管理制度有哪些？ 10、请问沃尔玛目前对今后的零售业务有什么设想？ 第三章 访谈内容与整理： 一.该零售商的业态性质、经营范围与商品类别规模 1.1业态性质：镇江沃尔玛丁卯店是沃尔玛在镇江开的分店，它是零售商业态性质 1.2经营范围：零售兼批发百货、食品（烟酒零售）、副食品、纺织品、针织品、节目录、像带、五金交电（不含无线话筒设备）、日用杂品、家具、狩猎用具、工艺美术品（零售黄金饰品、不含银饰品）、絮棉，从事进出口贸易、来件装配（法律、法规需前置审批的项目除外）、柜台租赁；购销防盗保险柜、百货连锁经 营、超市管理服务、美容美发。 丁卯桥路198号商圈的要求 1、，2人口达到1万人。 、临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳。 、人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 5、 距项目1.5公里 无经营面积超过5000平方米的同类业态。停车场的要求 1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。2、为供应商提供20个以上的免费货车停车位。3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商