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市场会议目标营销 兰 杰 会议的作用？ 1.改变观念 2.提升客户 几个问题 1.如何说服客户参会？ 2.怎么让客户不是为了钱来参加会议？ 3.怎么通过会议带来自己销量更多的增长？ 4.关系已经非常熟悉的客户怎么通过会议改变观念？ --如何有效影响客户观念 了解、诊断观念中的问题，针对性地准备主题 讲者、主席的选择和会前充分沟通； 按观念分层选择参会者 有效的跟进 Customer Product 观念的GAP = 生意机会 成功关键点 - 如何有效影响客户的观念 了解、诊断观念中的问题，针对性的准备话题 讲者、主席的选择和会前充分沟通； 按观念分层选择参会者 有效的跟进 会前沟通 1.主题的制定（整体性） 2.主持和讲者的选择（不同观念医生的搭配） 3.风格的搭配 4.话题的选择 主题选择 1.选择医生感兴趣的话题 2.选择相关专业特长的医生（比如头痛，头晕，消化症状的识别，躯体症状的鉴别） 3.能融入产品相关优点的话题（比如左在头晕方面的优势，心血管方面的优势 情感障碍病例分享会 ------躯体形式障碍病例分享会 循证有效 共病安全 主持：中山医院心理科 季建林主任 顾问专家： 新华医院心内科 张懋贞主任 第九人民医院神经内科 金嘉祥主任 主题：情感障碍典型病例讨论会 主题发言： 情感障碍与头晕典型病例探讨 韩燕 副教授 长海医院神经内科 情感障碍与中老年女性尿道综合征典型病例讨论 孔良 教授 新华医院泌尿外科 以消化道表现为特点的躯体化障碍典型病例探讨 黄啸 医师 中山医院心理科 从典型病例看非精神专科医生掌握基本心理沟通技巧的必要性 许之民 副教授 新华医院心内科 参与讨论： 中山医院神经内科 陈捷副教授 中山医院全科海军411医院周颖奇主任 新华医院泌尿外科黄云腾副主任 中山医院泌尿外科杨念钦医师 新华医院肿瘤科林青副主任 新华医院神经内科王文安副主任 岳阳医院心理科周展红主任 浦东妇幼保健医院顾红亮副主任 静安区中心医院中医科黄亦乐主任 武警医院心理科 孙建英主任 中山医院神经内科 杜鹏医师 黄浦区中心医院心内科王一波医师 黄浦区中心医院老年科俞优华主任 建工医院神经内科姚素华主任 建工医院急诊科廖起主任 综合性医院情感障碍论坛 -----头痛头晕与情感障碍 循证有效 共病安全 主持： 中山医院心理科 徐俊冕教授 顾问专家： 华山医院 神经内科谈永基教授 精神科徐桂芝教授 主题发言： 情感障碍与紧张性头痛典型病例探讨 张瑛副教授 仁济医院神经内科 情感障碍与偏头痛典型病例讨论 毛悦时副教授 中山医院神经内科 我想“换”个脑袋 刘美兰副主任 同济医院心身科 疼痛的心理学特点 陈华医师 中山医院心理科 参与讨论： 第九人民医院神经内科金嘉祥主任 新华医院心内科 张懋贞主任 许之民副主任 长海医院神经内科 毕晓莹副教授 华东医院老年科 耿晓芳主任 静中心神经内科 黄亦乐主任 徐中心神经
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