20111221市调整理.doc

开盘小结及烟台市场11、12月调研 一、加推活动小结 本批次客户的积累时间从2011年10月16日至2011年12月17日，该段时间来电210组，来访213人次，意向客户21组。 加推选房当天来访16组，成交9套，成交额4366672元，成交面积807.48平米， 选房当天客户基本以低总价款和东西打头的户型为首选，因此目前的已售房源主要集中在中低楼层，户型集中在东西边户，说明项目的客户群体为纯刚需客户，该部分客户的特点为对总价款的要求十分严格。已定房客户心理想法是房价基本趋于稳定，观望下去不会有太好的机会，未定房客户则基本反映了目前市场的大部分客群的观望心理，想等节后看看市场变化，再行出手。 二、11、12月烟台市场销售情况 11月份烟台房地产市场总供应量15590套，其中新增供应5909套。达到年内最高值，存量房源接近万套，新增供应量连续三个月呈增长趋势，但由于整体市场的严峻性，新增房源成交率逐月下降，导致存货量激增。 新推（开盘或加推）楼盘产品销售信息 项目名称 时间 均价 推出/认购房源 本期建筑类型 开盘优惠情况 主力户型 金海名园 2011.11.5 6800元/㎡ 411/100 高层 自9月起，免费发放VIP卡，日进斗金，最高优惠1万元，开盘当天置业顾问掌握换卡权，每个认购的业主都可享受此优惠；开盘前，提前交款，3万抵3.5万，置业顾问有操作空间，开盘一周内此优惠仍可操作；全款95折，按揭97折。 86-139㎡ 奥林峰情 2011.11.5 6300元/㎡ 约200/约20 高层 一次性可获赠10年物业费，按揭者也可获赠5年物业费。老业主每介绍成交一套房源，即可获赠2年物业费。 86-113㎡ 大成门 2011.11.12 7800元/㎡ 575/约50 高层 5万抵7万，一次性付款97折，按揭99折。 85-150㎡ 柏林春天 2011.11.12 6300元/㎡ 160/44 洋房 本次选房客户为十一期间交纳定金客户，十一期间交1000元预约，每平米减免170元，小棚款减免4000元。 50-93㎡ 依云小镇 2011.11.14 6000元/㎡ 92/65 洋房 盘认购前有两次验资活动，每次验资客户均享有10000元的优惠，再无其他形式的优惠。 100-200㎡ 上海滩花园 2011.11.15 6800元/㎡ 110/约30 高层 购买指定房源，送车位。 89-140㎡ 名仕豪庭 2011.11.19 8000元/㎡（精装） 1167/约100 超高层 开盘前交3万抵5万，升级VIP客户，开盘可享受全款96折、按揭98折优惠，开盘当天前50位VIP客户额外享受99折优惠，同一名下购买第二套可享受100元/㎡优惠。 34-120㎡ 万象城·九如曦岸 2011.11.20 8300元/㎡ 200/65 高层 前期办卡客户1万抵2万，一次性97折，按揭99折。 65-150㎡ 融科林语 2011.11.20 6200元/㎡ 128/34 高层 本次加推没有特别优惠，贷款99折，一次性98折；仅推出4套特价房，价格在5800-5900元/㎡。 84-134㎡ 中建·悦海和园 2011.10.30 2011.11.27 5700元/㎡ 开盘：392/175 加推：89/22 高层 开盘：前期验资客户一次性97折,按揭99折，并享受2000元优惠。开盘前一周验资客户优惠8000元，8.27-10.30积分登记客户，享受200元/天的优惠，开盘当天成功签约客户优惠3000元。 加推：前期交1000元抵3000元，认购活动当天缴纳认购金2万元可享受3000元房款优惠，如期签约客户享受8000元优惠，一次性付款客户97%折，按揭付款99折。 82-98㎡ 海伦·国际 2011.11.27 4300元/㎡ 364/98 高层 前期认筹客户交2万抵4万 75-137㎡ 润鼎家园 2011.12.3 7000元/㎡ 232/95 高层 小高层 16套特价房一口价6388元/平米 80-134㎡ 建盛·福海城 2011.12.11 精装公寓： 5800 住宅： 5200 400/73 高层 暂无 住宅面积93-105平公寓面积28-113平 分析：上述可以看出11月份开始，所有新开盘或加推项目成交率普遍不高，平均成交率不足25%左右，开发区两个项目（依云小镇70%、中建·悦海和园44.7%）开盘成交情况较为理想，有几个项目成交率仅一成。11月开始住宅成交量较10月呈现下降趋势，本月烟台市区商品住宅成交约11.53万㎡，同比-41.19%；环比-28.30%。本月成交较上月呈现明显下降趋势。本月烟台市区商品住宅成交均价为6804元/㎡，同比+7.93%；环比-0.44%。