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市场拓展人员业务奖励办法暂行规定 1、前言 公司的发展离不开业务的拓展，而业务的拓展遇离不开业务人员，因此必须充分调动业务人员的工作积极性，让其能在每个业务拓展工作中均能保持最佳工作状态。于是要充分地、合理地制定出业务奖励办法。使其劳有所得，多劳多得，并且能主动地寻求业务拓展机会。 一、业务人员的基本要求。 1基本素质要求。 （1）、有必要的文化素质。 （2）有其所从事工作所需要的专业水平。 （3）有较高的人际关系协调技能。 （4）吐字清淅准确。 2基本工作要求。 （1）做好市场拓展本职工作。 （2）做好监理投标文件。 （3）配合公司领导做好业主回访工作。 （4）完成上级领导临时交办的任务。 二、业务拓展基本程序： 1搜集信息：业务人员要主动搜集项目信息，信息内容应包括：项目业主单位名称、业主负责人姓名、联系电话、项目相关情况等。 2联系业主：了解业主内部人员构成，主要负责人，客户的态度，委托监理意图等。 3分析个案：同分管领导一起分析较适合的运行办法，挖掘人际潜力，必要时动用各种关系帮忙协调。 4项目前期过程跟踪：按项目大小开工时间等分门别类用电话形式或经常走动方式定期或不定期联系业主，随时掌按控项目进展情况，在变化中随时调整项目动作方式，抓住最佳时机。 5项目确定后，要协助分管领导负责与业主拟订条款、签定合同。 6项目确定后，协助分管领导艺术及项目总监做好整个项目的经营管理工作，主动回访，了解业主需求，掌握现场监理工作情况，同业主建立一种长期的、良好的战略合作伙伴关系。 4、基本工资及电话补贴： （1）一般业务人员：中专文凭以上：900元/月，中专以下的800元/月。 （2）片区经理：1000元/月（另补电话费200元/月） （3）市场部经理：1300元/月（另补电话费200元/月） 5、业务人员必须完成的基本产值： 5.1一般业务人员：10万元/季 5.2片区经理：15万元/季 5.3市场部经理：20万元/季 5.4基本产值界定办法： （1）参与全过程，并起到关键的组织作用，按合同额100%； （2）参与全过程，并起到重要的协调作用，按合同额80%； （3）参与全过程，并起到一定的协调作用，按合同额30%； 5.5试用期业务人员没有基本产值要求，但也不参与提成。总一季度不能完成基本产值，则基本工资按8折计算，连续三个季度不能完成，则给予乔辞退。 基本产值均按每一季度计算不能累加。 6、业务人员出差及应酬费用报销： 6.1出差费用及补贴按公司现行财务制度执行。 6.2除市场部经理外，业务人员均不得独自主动应酬，有特殊情况应提前汇报，经同意后按实报销。 7、业务人员奖金计算方法。（业务人员奖金计取一般一年计取一次） 7.1在项目运作中发挥作用大小的 确定原则：分为大、一般、小三种，根据下述三项内容确定： （1）信息来源的收集：分为主动、较主动、被动。 （2）业务跟踪：分为主动、较主动、被动。 （3）项目运作：公为主动、较主、被动。 评分：有二项主动，一项较主动以上为大；有一项主动，两项目较主动，二项主动，一被动或三项均为较主动为一般，其余情况为小。 7.2项目效益的优劣情况确定原则。 7.2.2监理费用组成： ①现场监理人员工资： a、总监按4000元/月，工资分摊按工程等级分摊，即一等工程一个，二等工程二个，三等到工程三个。 b、专监按2500元/月，水电专监按二个项目分摊。 c、监理员按1800元/月。 ②公司管理费用10% ③税收：10% ④不可预见费5%（有明确的延期约定）或10%（无延期约定或定不明确）。 7.2.3项目效益优劣的确定标准： 按实际可用监理费扣除上述用后，项目毛利润率达405以上为好，在30%~40%之间为较好，在30%以下为一般。 7.3业务人中， 奖金的2.5%提取， 二挡按2.0%，三档按1.5%，四档按1.0%，五档按0.5%，六楼按0.25%，七楼不提取奖金，但可在扣回工资中打折。 具体计算档次划分如下表： 发挥 作用 项目优劣 大 一般 小 好 一档 二档 三档 好 二档 四档 五档 一般 三档 五档 六档 七档业务人员有参与阶段性跟踪，但不参与全过程运作。 本年主度奖金依据上述标准计算出奖金-相应工资总额/2×K，K值可视业务人员“七档”作用表现情况及完成领导监时交办任务的完成情况取值（K=0.5～1）。 附表一、 业务人员在 项目运作中发挥作用大小评价表格 姓名： 表现 项目 信息来源收集 业务跟踪 项目运作 主动 较主动 被动 综合评价 编制： 审批： 年 月 日 附表二： 项目效益优