广东XXX销售公司工月度绩效考核方案.doc

广东健力宝销售公司员工月度绩效考核方案 第一章 总则 第一条 目的及作用 为了配合月度奖金分配机制，为员工调动、奖惩、薪资调整及职务晋升提供有力依据，同时为了推进规范化操作，有效改进工作绩效，以达到激励员工，增进员工与公司之间的沟通和了解，使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的，特制订本方案。 第二条 适用范围 本方案适用于销售公司全体员工月度绩效考核管理。 第三条 考核依据 以员工在被考核时间段的工作业绩、工作能力及工作态度为依据，各部门主管对所属员工的平时成绩随时记录，严格按照绩效考核表进行考核。 第四条 考核原则 考核要求客观公正，实事求是。各部门主管对所属员工的工作评价，应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况，不可仅凭主观感觉或印象来考核，以免造成考核结果不公。 第五条 考核权限设定 1、考评人为被考核员工直接主管。 2、营销总部部门一级负责人、一级分公司总监及二级分公司经理由总经理直接负责考核。 3、分公司市场部经理由分公司总监或经理和营销规划部总监共同考核。 第二章 考核方式 第六条 具体考核细则 考核方法 根据不同职位的工作内容、达标要求、所负权责分别制定各项工作考核标准，对比员工实际工作成果与表现实施考核，并辅以面谈。 考核指标及权重 根据各岗位职责不同，考核项目及指标各不相同： 1）营销总部各岗位从工作业绩及态度方面综合考核，主要考核依据为各部门各岗位当月工 作目标达成情况，再辅以工作效率、工作态度及当月其它重点项目完成情况予以考核； 2）分公司直接销售员工（分公司总监、经理、业代处主任及业务代表）层面，每个岗位均有15%的综合评分，由主管根据员工个人综合能力，工作态度，及其他日常工作表现进行考核，其余85%是根据销售任务达成情况及市场终端表现由原始数据计算得出定量结果，销售目标达成率如果超过120%，则按120%计入； 分公司间接销售员工的月度绩效考核（总监/经理办公室员工、市场部各岗位员工、财务部财务经理以外员工）则从员工当月业绩、综合能力及工作态度三方面进行考核;分公司行政后勤员工（行政人事专员、区域市场内勤、销售内勤、销售统计文员及司机）则以各岗位当月工作目标达成情况予以考核。 3、考核时间 考核期以整月计，每月考核一次，各岗位的当月考核工作均于下月10日之前完成，填好《绩效考核分数统计表》，将结果上报到总经办人事部。因分公司市场部经理的考核工作需分公司协同营销规划部共同完成，为保证考核如期完成，分公司总监/经理应于每月7日之前完成所属考核部分，并将表格上交到营销规划部，由营销规划部完成剩余部分的考核。若因人为原因造成考核结果延迟上报，从而影响当月奖金的计算和发放，该分公司总监或经理将负相应责任。 4、考核过程监控 总经办人事部对考核过程及结果每月进行不定区域抽检，监控绩效考核质量。 第七条 奖金计算方法 月度奖金的具体计算流程如下： １、总经办人事部根据各分公司当月销量达成情况，结合员工奖金级别，计算出员工当月奖金基数。（详情请参照HR2003-014号文件《奖金计算办法及发放流程的通知员工月度应得奖金=总部计算后员工奖金*考核分数/100+ *奖金余额 绩效考核计算后团队奖金总和 绩效考核计算后团队奖金=总部计算后员工甲的奖金*考核分数/100 +员工乙的奖金*考核分数/100+…… 奖金余额=总部计算后团队奖金总和-考核计算后团队奖金总和 举例说明：假设团队中被考核人甲,乙,丙,…数人，考核达标比率（考核得分/100）分别为a%,b%,c%, … …总部根据区域的销售达标率计算，得出的奖金分别为奖金甲，奖金乙，奖金丙……，汇总形成奖金表，下发到营销总部各部门和各分公司，营销总部各部门和各分公司组织进行二次分配，则二次分配结果为 奖金甲* a% 员工甲月度应得奖金 = 奖金甲 * a% + * 奖金余额 （奖金甲*a%+奖金乙*b%+……） a%+奖金乙 * b%+…） （注：考核达标不会大于100%，所以需要再把奖金余额按每人的考核分数进行再次分配） 员工考核后奖金 （余额占比= 余额分配=余额占比*奖金余额） 员工考核后奖金总和 实例如下： 团队员工 奖金标准 总销量达标 奖金 考核达标 考核后奖金 奖金余额 余额占比 余额分配 实发奖金 甲 1