直销大趋势--魏邦天.ppt

直销的发展历史 1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。 2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。 3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。 4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对 WTO 承诺的兑现。 5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。 用宏观的心胸与视野  -迎接直销风暴到来 21世纪：用6个词（形容） 速度 变化 危机 学习 改变 创业 以资讯（信息）工业为例：电话从上市到突破1000万户花费了30年，但录像（影）机只花了9年，网络（Internet)只花了3年突破千万用户。 流通产业的发展，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年，进入亚洲后只用了不到一半。 从城市化建设：人类历史，英国用了200多年完成从农业社会——工业社会——城市化过程，美国用了80年，中国估计用20年，2020年实现全面小康到城市化率将达到60%。 全球经验累积加速度现象。经济学者曾预言：21世纪是直销的世纪，亚洲成为世界最大的直销市场，重心在中国。关注问题：1.直销与社会大环境的关系2.全球企业竞争环境的变化3.不断学习，提升自己，观念革命 拨云见日 客观认识直销 一. 中国直销业 风雨十二年 直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。 什么是直销？！ 世界直销协会定义： 直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 世界直销联盟定义： 直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 直销与传统销售流程 传统销售流程： 生产厂商—代理商—大中小批发商——零售商—消费者（顾客） 生产厂商—广告—消费者（顾客） 直销流程： 生产厂商—直销商—消费者（顾客） 有关数据信息 全世界每年创造的销售额是850亿美元，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，全球参与直销业的销售人员4000万，（世界直销协会联盟会员有60多个）媒体报导：“21世纪明星产业” 为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益，其原因大概有以下几个方面： 理顺生产力与生产关系之间的关系，激发个人潜能提高销售量。 减少中间流通环节。节省营销渠道费用和广告宣传费用，促进新产品，新技术推广。 有效缓解就业问题 为消费者提供便利，快速提高市场占有率 以有限的资源占用更多的资源，客观资源共享和优势互补。 直销的价值远景 一、直销-两点之间距离最短的销售模式 二、直销-未来就业的新趋势。 直销-是什么样的事业？ 1直销是可以白手起家的事业 2直销事业是复制成功的事业 3直销是人帮人的团队事业 4直销是公平的事业 5直销是有广阔发展空间的大事业 6直销是有根基有保障的事业 7直销是自由自主的事业 8直销是帮你实现梦想人生的事业 9直销是 “授人以渔” 而非授之以 “鱼” 的事业。 10直销的精髓在创业，直销的魅力在倍增。 如何区别非法传销与直销 展望未来的直销大趋势 近日，奥巴马总统高级助理艾伦霍夫曼Alan L. Hoffman弃政从商加盟直销，Alan Hoffman是白宫国际事务高级幕僚，曾担任奥巴马的特别助理和副总统拜登的幕僚长，Alan Hoffman加盟直销对全球的直销业都是一剂兴奋剂，直销——魅力无穷！ 直销，对于中国大陆的人来说，可能是最后一次大的商机 在中国改革开放的