组织发展篇.ppt

* 组织发展系列内容： 基本法利益测算 1 2 3 晋升与梦想同行 基本法利益剖析 心底的 梦想和抱负还在吗？ 我的梦想如何实现? ---基本法告诉未来 基本法告诉未来: 走组织发展路线，实现人生梦想！ 第1步 找到5个小伙伴 第2步 培养3个储干 第3步 追踪关键指标 晋升申报 成功晋升区主任 胜任素质评核合格 第1步 培养3个合伙人 第2步 直接育成3个区主任 第3步 追踪关键指标 晋升申报 成功晋升课长 胜任素质评核合格 如何理解最近三个月与筹备月 晋升月 筹备月 最近三个月 1月 2月 3月 4月 5月 课长、处经理同理 以晋升区主任为例： 本人最近三个月(即1-3月)累计完成业绩12000元／4件以上； 筹备月当月(即4月)累计完成业绩2万、3万、4万以上，且其它条件达到基本法要求，则可晋升八、七、六级区主任 晋升报签，审批通过后，自5月1日起正式晋升为区主任。 * 组织发展系列内容： 基本法利益测算 1 2 3 晋升与梦想同行 基本法利益剖析 展业处经理 展业课长 展业区主任 试用收展员 正式收展员 首佣30% 职务津贴 服务管理津贴 年终奖金 长期服务奖 续佣 管理津贴 继续率奖金 增员奖 育成津贴 辅导奖金 提早达成奖 养老补贴 增区回算奖金 新主任津贴 首佣25%-28% 岗位津贴 展业超额奖 服务津贴 年终奖金 长期服务奖 续佣 展业达成奖 继续率奖金 增员奖 育成津贴 增区奖金 新人标准职级奖励 首佣20% 训练津贴 展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 首佣30% 职务津贴 服务管理津贴 年终奖金 长期服务奖 续佣 管理津贴 继续率奖金 增员奖 育成津贴 提早达成奖 养老补贴 辅导奖金 增区奖金 增区\课回算奖金 直辖利益 首佣30% 职务津贴 服务管理津贴 年终奖金 长期服务奖 续佣 展业达成津贴 继续率奖金 增才奖 育成津贴 提早达成奖 养老补贴 增课奖金 增课\处回算奖金 直辖利益 初佣=展业业绩*首佣比例 一、展业区提早达成津贴 展业区提早达成新契责任额的次月，按下表核发该展业区提早达成奖金。 四大组织发展利益　 1、增员奖金 新人上岗，依新人业绩推荐人享受增员 新人业绩0(含)—3000，推荐人提奖比例 新人业绩3000(含)—5700，推荐人提奖比例 新人业绩5700(含)—12000，推荐人提奖比例 新人业绩12000(含)以上，推荐人提奖比例 2、辅导奖金 凡新人上岗转正，区主任享受 元辅导奖金 3、增区奖金 新人为新晋升展业区主任， 原推荐人享受　　　　元增区奖金 所属展业课长享受　　　　 元增区奖金 4、增区回算奖金 从新区成立 第1个月-第12个月，按新区业绩　　　　　回算 第13个月-第24个月，按新区业绩　　　　回算 2.8％ 6.6％ 1000 1000 100％ 60％ 300 3.5％ 6.3％ * 发放对象： 14年后新晋升的区主任 发放期限： 晋升后12个月内 发放条件： 津贴金额： 500-1200元/月 新主任津贴 超一类新主任首年双津贴 超二类新主任首年双津贴 新主任晋升一年内 每月业绩2万以上及个人季度有效增员1人 新主任双津贴政，助力晋升晋级！ 普通类新主任首年双津贴 * * 组织发展系列内容： 基本法利益测算 1 2 3 晋升与梦想同行 基本法利益剖析 销售双福产品和万能产品对管理津贴的影响的对比 示例1： （1）主管入钻 （2）小组内4人均出1单双福6000元， （3）其余2人为合格人力1300元 按照继续率90%以上测算 合计小组业绩：7200+(6000*1.14)*4+1300*2=37160元 A组管理津贴：2627元 示例1： （1）主管入钻 （2）小组内4人均出1单万能6000元， （3）其余2人为合格人力1300元 按照继续率90%以上测算 合计小组业绩：7200+(6000*0.7429)*4+1300*2=27629元 B组管理津贴：1717元 差：910元 钻石营业小组和非钻石营业小组对管理津贴的影响的对比 示例1： （1）主管入钻 （2）小组内3人均为钻石会员 （3）其余3人为合格人力1300元 按照继续率90%以上测算 小组业绩： 7200*4+1300*3=32700元 A组管理津贴：2146元+400元=2546元 示例1： （1）主管入钻 （2）小组内6人均为合格人力 按照继续率90%以上测算 小组业绩：7200+1300*6=15000元 B组管理津贴：335元 差：2211元 增不