终端 服装店铺布局的基本方法.ppt

布局的基本方法 理解卖场 鞋子、包和牛仔裤是有专门独立的区域的。 相对来说，货架形式和位置在新开店时决定后不会进行变动和调整。 理解卖场 卖场又分为许多个小房间，每个小房间内都需要展示当季销售的各种品类。 比如：秋冬季节，在每个房间都要能看到羽绒服、外套、毛衣、T恤等等。 布局的基本考虑方法 虽然每个小房间中多要展示所有的品类，但任意放置的话也会让顾客找不到需要的商品。 以下是基本的商品布局考虑方法 *如果是打折商品，直接区分开品类而后按照价格陈列 因为打折商品主要是以价格来吸引顾客而非商品本身面料和款式等卖点 部门 大分类 中分类 按性别、年龄 按类型、按风格 按季节 按价格 按面料 按款式 按花纹 商品布局的要点 卖场面积和货架数都是有限的，要在有限的空间里提高卖场的生产性，将陈列面留给能产生业绩的商品 有计划地控制 明确自店最好的位置，陈列主推商品。次要的位置陈列限时特惠商品。剩下的货架中较显眼的位置陈列打折商品。 主力商品 店铺的在库要随着营业额的变化增加和减少。 扩大畅销和主力商品的陈列面，可以增加宣传效果，防止缺货。 库存与营业额 同一货架的陈列商品 比较购买 关联购买 同一货架上陈列完全没有关联的商品会让顾客难以分辨 在同一货架上陈列风格相似可以搭配的商品，方便挑选 尽量在相连接的几个货架上陈列同一个季节的几种品类。比如秋冬时，在皮衣+毛衣的货架旁边陈列棉衣，给顾客提供多种搭配方案供选择。 卖场布局图的制作 选择靠近入口的主力位置作为主推商品的区域，并且表明按最好的顺序排列为主推1,2,3… 卖场布局图的制作 选择次主力位置作为限时特惠的区域 卖场布局图的制作 剩下的货架中选择最显眼的位置作为打折商品区域