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代理制下的学术推广 不是新的模式 80年代:政府抓政治,阶级斗争为纲。 2000年:抓经济建设,大社会,小企业。 The menu: 第一篇:角色的定位 与代理商建立共赢的合作关系 不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益, ●有现代经销理念 ●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖 ● 高效率的管理系统 ● 重视培训 没有稳固的客户基础 ● 经营品牌 ●整体的营销战略 资金跟不上销售增长 ● 专业的推广手段 学术推广的适应范围 加强医保、招标的工作 产品选择 筹划当地市场的开发, 1、不断的开发新的产品 协调各方优势 稳固代理商的队伍 危机处理佣金并举 形象宣传 2、合理的产品政策 3、提供多种灵活的营销方案 渠道管理 共同服务终端 严防窜货 1、参与医生的教育 控制价格 2、联合开展区域的市场活动 定期的评比与奖励 3、建立客户及医生的数据库 4、建立专家网络 5、售后服务系统 第二篇:推行框架 渠道竞合(一) 第三篇:案例篇 会议案例(一) 某产品06年国家级会议范畴. 这些主题活动需要一系列的平台来支撑,如各种院长沙龙、专业报刊杂志等等。 省级学术会议 院级学术会议 产品差异是构成企业特色的主体,企 业要在激烈的市场竞争中取胜,就必须致 力于创造自己产品的特色,这种特色体现 在有形的产品和附加的服务中。 创造一个产品 开辟一个市场 创造一个产品 盐酸法舒地尔注射液 脑血管方面 旭化成2003年5月向日本厚生省申请Fasudil新适应症,用于急性期脑血(发病后48小时内)的治疗。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2003 心血管方面 Asahi Kasei Phar
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