市场营销《妈妈咪呀》.doc

关于音乐剧《妈妈咪呀》的演出策划方案 前言 音乐剧《妈妈咪呀》是百老汇中的经典巨作之一，它是英国作曲家安德鲁“劳伊德”韦伯的杰出作品，与《猫》、《歌剧魅影》等齐名，至今仍是纽约百老汇以及伦敦最卖座的音乐剧。 亚洲联创（上海）文化发展有限公司总经理田元，并兼音乐剧《妈妈咪呀》中文版的制作人。该公司引进制作了首部世界经典音乐剧中文版《妈妈咪呀》，并于北京、上海、广州、西安、武汉、重庆等地火热巡演了190余场，受到25万观众热情追捧，2013年01月09日将在昆明站巡演，它创造了国内音乐剧演出的票房纪录，为中国音乐剧市场的发展树立了一个里程碑式的经典文化品牌。 内容简介：在希腊小岛上以开餐馆为生的一对母女，女儿即将出嫁，她很希望自己的父亲能够亲自在婚礼当日将她的手交给她的丈夫，可惜她的妈妈从来没有告诉她谁是她的父亲。于是在出嫁之前，她偷看了妈妈的日记，开始寻找亲生身父亲，然而在希腊的海岛上迎来了三个陌生男子，最终，身世之谜将揭开，四人间的误解烟消云散，双双得到了幸福。 演出节目：中文版音乐剧《妈妈咪呀》 主办单位：昆明思韵文化艺术有限公司、亚洲联创（上海）文化发展有限公司 承办单位：云南住建开发投资集团有限公司 电台主办：FM97 协办媒体：精品消费报、都市时报、生活新报- 市场调研分析 1、微观环境分析 营销环境分析：每个企业的营销目标都是在赢利的前提下而为顾客服务，满足目标市场的指定需求，企业须把自己与供应商和营销中介联系起来，以接近目标顾客，因为供应商—企业—营销中介——顾客是形成企业的核心营销系统；其次企业的成败还要受到“竞争者”、“公众”等因素的影响。因此，中文版音乐剧《妈妈咪呀》应把自己与供应商和营销中介联系起来，更多的接近目标顾客。 针对竞争者，应该清楚的把握竞争对手的目标与策略 顾客是企业经营活动的出发点与归宿，影响着营销活动。 2、宏观环境分析 ① 人口结构：昆明人口较多，但近几年出现了老龄化现象。 ② 经济环境：昆明的消费水平和经济发展水平还是比较高的，但城乡收入差距还是拉得很大。 自然：彩云之南，资源丰富，风景优美，是花、动植物王国。 科技：因为云南里驻扎了许多外来科技人员，因此云南的科技近几年正在加快发展。 教育：教育水品有所提高 3、SWOT分析 优势：音乐剧中文版《妈妈咪呀》融入了中国传统文化元素，以演艺产业与旅游产业相结合。 劣势：城乡收入差距大 机会：把最卖热的百老汇音乐剧《妈妈咪呀》改版成中文，方便了观众对艺术的接收，同时还新增了许多顾客。 威胁：面对威胁，可采取对抗或回避。 因为潜在的严重性越大，出现的威胁就越大，潜在的吸引力越小，出现机会的可能性就越大。 4、消费者市场： 市场分散 中文版音乐剧《妈妈咪呀》的寿命周期较短 随着时代的发展与云南经济水平的提高，人们的物质需求已得到满足，而现在是需要精神上的满足。 5、消费者购买行为 自发性和感情冲动性 缺乏相应的商品知识和市场知识的非专业性购买者（如：大款） 宣传效果的影响 亲人、好友等的口头传播，使消费者有了购买欲望。 其次还受到了文化、社会、个人特性、心理等因素的影响。 6、市场定位： 明确优势 竞争优势 传播 产品策略：《妈妈咪呀》运用了市场专业化策略，帮助企业从纵深方面尽可能满足特定顾客的不同需求。 营销策略 产品策略方式：邀请50组闺蜜、50对母女、50对情侣前来现场免费观看预演，这样不仅优化了演出内容，并且能通过近百名前来免费观看演出的观众进行口碑传播 整合营销 目标受众 由外而内 形象整合 横向整合 双向沟通 产品分销渠道 印刷媒体：报纸、杂志、邮寄广告 广播媒体：收音机、电视 展示媒体：广告牌、指示牌 网络：网站 价格决策： 产品属性 成本状况 演出时间及日程安排 演出日期 ：2013年01月09日—2013年01月13日 演出地点：昆明海埂会堂 演出场次：5场 活动可售总票数：1500 座位数：1500 优惠票 300 VIP 300 甲票 400 乙票 500 丙票 300 售票时间： 2013-1-1周二 20:00 2013-1-2周三 20:00 2013-1-3周四 20:00 2013-1-4周五 20:00购票处：小西门、南屏街、春城店、武成店、金鹰店、温莎KTV、海埂会堂2号咨询购票： 购票热线：5166639,5333580 票价：180、380、580、1080、1680 2）基本信息 类型：音乐/爱情/喜剧/歌舞 片长：109分钟 编剧：凯瑟琳.约翰逊 中文版制作人：田元 中方导演：晓庆 中方舞蹈编导：刘艾 中方音乐总监：崔成林 中文版技术总监：刘硕镛 中方助理导演?：高瑞嘉 中方助理音乐总监：汪文婧 主要演员：汪金媛 饰 唐娜?谢里登 沈小岑