帕累托原则.ppt

帕累托原则 这是由19世纪意大利经济学家帕累托提出的。其核心内容是生活中80%的结果几乎源于20%的活动。比如，是那20%的客户给你带来了80%的业绩，可能创造了80%的利润，世界上80%的财富是被20%的人掌握着，世界上80%的人只分享了20%的财富。因此，要把注意力放在20%的关键事情上。 时间管理的方法 根据这一原则，我们应当对要做的事情分清轻重缓急，进行如下的排序： 　　A 重要且紧急（比如救火、抢险等）——必须立刻做。 　　B 重要但不紧急（比如学习、做计划、与人谈心、体检等）——只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。 　　C 紧急但不重要（比如有人因为打麻将“三缺一”而紧急约你、有人突然打电话请你吃饭等）——只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。人们常犯的毛病是把“紧急”当成优先原则。其实，许多看似很紧急的事，拖一拖，甚至不办，也无关大局。 　　D 既不紧急也不重要（比如娱乐、消遣等事情）——有闲工夫再说。 连带率 连带销售就是，当顾客刚刚购买完一件商品时，我们可以借机再推荐相关商品，以扩大销售战果。优秀的销售员，都是可以最大化挖掘顾客的购买力的。 研究表明，当顾客购买了一件价位很高的商品时，就不会再介意价格小的商品，如当一位顾客刚买了一台10000元的手提电脑，再买一个价格900元的无线上网卡就显得很小了。同样，当一位顾客购买了一部5000元的手机，一个400元的蓝牙对他来说就很便宜了。 所以1、搭配推荐 如手机可以与配件、多一块电池、蓝牙、套卡等配套推荐。 2、向购物顾客的同伴推荐 利用购物者的同伴或者随行者一起来店的机会，在做好购物者的服务的基础上，要抓住时机及时向第三者推荐和介绍，以增加销售机会。 3、利用促销或者特殊优惠政策推荐 利用店铺组织的促销活动、让利活动、回报顾客的活动，鼓励、引导顾客多买。 商品陈列亮点展示区 装商品陈列设计的服装终端展示的最核心，主要是通过合理布置商品的位置，利用各种陈列道具将商品最完美的呈现给消费者，吸引顾客从而增加销售机会。 * *