庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液培训.ppt

庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液 内容 概述 概述 概述 概述 概述 内容 眼术后面临的“三大”问题及解决方案 伤口疼痛：疼痛不仅使患者搓揉伤口，还会使患者在心理上对手术效果产生担心 角膜水肿：炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症，使得患者伤口延迟愈合，达不到手术预期目的，甚至影响视力恢复 继发感染：由于创口的暴露，容易导致细菌感染等严重并发症，会造成化脓、伤口粘连，甚至永久性失明等严重后果 眼术后面临的“三大”问题及解决方案 眼术后面临的“三大”问题及解决方案 内容 “目力”特点 “目力”有效缓解眼部术后疼痛 良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿 显著减少伤口暴露，降低继发感染机会 良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染 对眼睛无刺激 “目力”特点（一） 前列腺素和白三烯在术后眼痛中起重要作用 “目力”中的双氯芬酸钠为强效非甾体类镇痛消炎药物 ，可减少前列腺素和白三烯的产生，有效缓解疼痛 双氯芬酸抑制环氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步骤 双氯芬酸亦通过脂肪氧合反应影响白三烯的产生 “目力”特点（二） “目力”特点（三） “目力”特点（四） 刘梦阳等研究发现（n=985）：近年来眼结膜囊正常菌群对氨苄西林、阿米卡星、妥布霉素和氧氟沙星等药物的耐药率逐年升高，对临床已不常使用的庆大霉素的耐药率有下降趋势，感染组表现出同样的耐药规律。因此庆大霉素可作为预防眼部术后感染的经验首选抗生素。目力与单独应用庆大霉素的杀菌活性相似，对眼部手术后的细菌感染有良好的预防作用。 “目力”特点（五） 内容 SWOT分析 “目力”市场推广策略 “目力”市场推广策略 “目力”市场推广策略 “目力”市场推广策略 目力中的双氯芬酸钠为强效非甾体类消炎药物，镇痛消炎效果安全可靠 目力中的庆大霉素对眼部感染的大部分细菌均有良好的杀灭效果，可作为预防感染的经验首选抗生素 非甾体加抗生素复方制剂 C医生 D医生 B医生 A医生 目标医生 单方制剂伤口暴露时间长，容易造成继发性感染 目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点 目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠 目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点 目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠 双氯芬酸钠的镇痛效果要明显优于激素类药物 需传递信息 非甾体和抗生素单方制剂 激素和抗生素单方制剂 激素加抗生素复方制剂 术后处方习惯 目标医生转化 市场部支持 专家网络 DA 科室会幻灯 提示性小礼品 科室会支持 ………. * * * * * * * * * * * OTC-ST-2008FEB01 * * * 为眼部患者术后康复保驾护航 眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法 “目力”特点 目力市场推广策略 概述 眼科用药市场规模 2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长了18.4%，市场规模仅占药品总市场规模的0.72% 按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素，清洁明目用药（包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液），抗炎药，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面麻醉药，抗病毒药，抗真菌药和其他眼科用 药。 眼科手术市场规模 调查显示眼科手术病人约占眼科门诊病人的6-13% 浙二医年门诊量达22万人次以上、年手术量超过3万余例，手术约占门诊的13% 北京同仁眼科年门、急诊量可达30万人次以上，年手术量2.5万例至3万例 ，手术约占门诊的8.3-10% 南通市第一人民医院，门诊诊疗人次18000-20000人/年，手术1200-1500人/年，手术约占门诊的6-8% 眼科需手术人群庞大 青光眼：城市每年约有240万闭角型青光眼患者需手术 白内障：我国60岁以上老人白内障患者，城镇每年262万接受手术治疗 其他眼科手术 术后滴眼液竞争情况 ⑴多为激素+抗生素组合 ⑵激素副作用大 ⑶对感染性和非感染性炎症均有效 ⑷价位适中 ⑸已有较高知名度 45.4 庆大霉素、氟米龙 易妥芬滴眼液 24.2 新霉素、氟美松 科恒滴眼液 39.7 妥布霉素、氟美松 碘必舒滴眼液 43.8 妥布霉素、地塞米松 碘必殊滴眼液 ⑴非甾类镇痛+抗生素组合 ⑵副作用小 ⑶对感染性和非感染性炎症均有效 ⑷价格较高、非医保 62.8 零售价 特点 庆大霉素、双氯芬酸钠 目力滴眼液 主要成分 药品名称 复方滴眼液 术后滴眼液竞争情况 激素类滴眼液 44.3 零售价 ⑴激素类单方滴眼液，为进口品种 ⑵国产激素类滴眼液未有强势品牌，价格低廉 醋酸泼尼松龙 百力特眼药水 特点 主要成分 药品名称 抗生素类 21.1 30.7 9.3 19.9 零售价 左氧氟沙