戴尔销售.doc

戴尔直销模式省去了分销商 第一 零售商等中间环节 这种模式的优点是 节 去掉了可能造成库存积压的两个中间环 减少甚至消除了库存 降低了库存成本 避免了库存占压资金 价格下降等带来的存货无形损耗 第 同时也减轻了由于技术进步 二 直接与客户打交道 能更好地了解客户的需求动向 更迅速地 做出产品调整 适应市场需求 第三 促使客户重复定货 扩大订购量 能向客户提供更好的服务 第二. 按定单生产 build-to-order 到 戴尔接到定单之后 从上面的业务流程图可以看 才按定单要求决定计算机的配置 并进行 按定单生产给戴尔带来的优势是 取得价格溢 一般是收 软硬件的安装 最后交付给客户 第一 价 能够迅速采用必威体育精装版技术 产品可以卖出好价钱 第二 更好地反映客户需求 财务负担轻 快速调整生产 资金周转率高 第三 到付款才开始生产 的财务结构 有利于保持健全 直销与按定单生产相结合 国际商务桥独家发布 保证了戴尔可以最大程度地减少库戴尔销售程序框图 戴尔公司销售数据流程 戴尔销售业务流程图 戴尔销售层次图 存货 单据 金额 收款核销 销售发票 收款单 销售发票（审核） 其它应收款单 销售出库单 发货单 销售订单 销售样品接单 销售报价 外设产品以及软件 服务器存储器、网络设备 显示器 上用台式机以及台式工作站 商用笔记本以及移动工作站 热卖信息 官网直接选取订购 在线咨询聊天 电话咨询订购 配送地址 选择付款方式 选取商品类型 零件以及外设产品 产品价格以及问题 产品介绍 销售遇到的问题 销售子系统