2010年国家务员考试行测模拟试题及答案.docVIP

创业计划书 企 业 名称 零库存服饰 创业者姓名 钱婷 日 期 2012年4月17日 通信地址 湖南省湘乡市泉塘镇 邮政编码 411400 电 话 传 真 电子邮件 397270452@ 目 录 企业概况·······················································（1） 创业计划作者的个人情况··································（1） 市场评估·························································(2) 市场营销计划···················································(4) 企业组织结构···················································(5) 固定资产·························································(7) 流动资金（月）·················································(9) 销售收入预测（12个月）·····································(10) 销售和成本计划···············································(11) 现金流量计划··················································(12) 一、企业概况 主要经营范围：18到26岁间女性服装，女性佩饰—包包 18到26岁间男性服装 企业类型：零售 口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、每个寒暑假都会在自家服装店照看； 2、2010年在娃哈哈做过兼职销售。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2009年到2012年，经济学本科专业知识学习； 2、2012年SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 1、零售给湖南工程学院的大学生； 2、销售给中档消费群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前湖南工程学院新校区没有服装店，离市区有一段距离，所以预计市场占有率为10% 市场容量的变化趋势： 随着本店的经营，在湖工的知名度也会越来越大，消费者也会 之增加，我们也会根据消费者的需求进货，尽量符合消费者的需求， 市场占有率也会随之增加到15%甚至20% 竞争对手的主要优势： 1．入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道 2．资金充沛 3．产品种类繁多 竞争对手的主要劣势： 1．离我的目标客户比较远； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．更接近目标顾客 2．更了解顾客需要什么样的产品 3．同样作为大学生，对顾客来说更具有亲和力 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．资金不够充沛 2．产品种类不够齐全 3．场地小，对顾客缺乏一定吸引力 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 女装 时尚休闲 男装 时尚休闲 包包 时尚，休闲 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 女装 30到100 60到180 70到200 男装 40到120 70到200 100到200 女包 50左右 90上下 价格不等 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 湖南工程学院新校区学生宿舍旁边 三十平方米 800/每月 （2）选择该地址的主要原因： 1、面积合适 租金还算合理 在学生宿舍旁边 （3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式的原因： 简单的经营模式，只需进货与销售，容易上手，成本也不高 4．促销 人员推销 本人 成本预测 广告 传