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毕业综合实践任务与总结 报告书 综合实践题目: XXXXXXXXXXXXXXX 指导教师： 高 慧 萍 实习时间： 2010年X月X日至2011年X月X日 系 别 经济贸易学院 专 业 电子商务 班 级 08电子商务X班 姓 名 XXX 学 号 XXXXXXXX 二零一零年三月二十日 毕业综合实践进行前 任务下 达日期 2010年10月10日 任务起 讫日期 2009年X月X日至 2010年X月X日 实习单位 广州百脉药业有限公司 实习 地点 X省X市X路X号X室 综合实践题目内容及目标要求 实习题目 ： 营销专员 实习内容 ： 对公司医药产品进行销售。给予客户推销和介绍产品。并对客户进行产品管理和医药产品的知识培训。同时帮助医药客户进行销售指导和了解。 目标要求 ： 对于目前医药市场终端来说，已从以前的知名品牌产品名牌产品转换成现在的独家代理品种区域性保护高毛利的产品了，好比目前广东省的大参林医药连锁这种连锁型性质的药店几乎就等于是把某类厂家独销产品属于一个垄断性质，导致现在大参林开在哪里该区域的单体和小型连锁就怕到哪里。所以目前的趋势就是要不加盟大型医药公司依靠医药公司提供独家代理品种和一些一系列的营销方案促销活动或者是其他的服务提供给予生存，要不就是被大型连锁医药赶走。 个人毕业综合实践工作计划 本人是第一次接触招商这个行列，属于一个新人，但是本人根据这半年跑终端市场的一种自己学习出来的和摸索出来的方法和方案的策略。 1.凭什么让医药连锁型药店与本公司合作 ⑴独家区域性代理品种给到连锁药店并且严格按照要求给予区域性的独家代理品种。 ⑵产品的毛利必须高于60%以上给到连锁型药店。 ⑶给予促销活动的方案和策划让药店提高产品知名度和药店知名度和厂家礼品的支持。 ⑷必须要求到把代理产品的给药店一定的稳定性不能让药店感到缺货和断货。 ⑸同时合作开后也要给医药连锁药店给到一定的资金支持，让药店有时能通过批结或者是月结的福利，让连锁药店能资金达到回笼和发展。 ⑹给予药店连锁店员一系列的培训（包括产品知识、销售、层列、促销活动、店内装饰、库存管理、等等需求） ⑺提供全新的终端药店全方位的管理经营模式和战略联盟合作性关系。 2、凭什么让商业公司与公司合作 ⑴产品的独家代理权给予该商业公司的大市区代理权。 ⑵产品的稳定性货源充足。 ⑶产品的底价。 ⑷提供合作开的连锁型药店给予到商业公司拿货，能保证我们给予代理品种每月的稳定销量。 ⑸对该商业公司在产品上架之后培训一系列的产品知识和销售方案。 ⑹礼品的支持和促销活动策划的支持（同时教导该怎么去做促销和商业型连锁培训促销） 指导教师意见 签名： 年 月 日 教研室意 见 签名： 年 月 日 系主任意 见 签名： 年 月 日 毕 业 实 践 活 动 周 志 第一周：工作记录 培训 第二周：工作记录 下市场 毕 业 实 践 活 动 周 志 第三周：工作记录 自己跑客户 …… 第四周：工作记录 毕 业 实 践 活 动 周 志 第五周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 第六周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 毕 业 实 践 活 动 周 志 第七周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 第八周：工作记录 这周的主要工作任务。。。。。。 …… … 毕 业 实 践 活 动 周 志 第九周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 第十周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 毕 业 实 践 活 动 周 志 第十一周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 第十二周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 毕 业 实 践 活 动 周 志 第十三周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 第十四周：工作记录 我这周的主要工作任务。。。。。。 …… 毕业综合实践总结报告（或毕业设计、论文、调查报告） 实习总结报告 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对