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SYB创业计划书 企业名称 ForeverLove花店 创业者姓名 日 期 2015年5月20日 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 国际劳工局 International labor Organization 目 录 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况 主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。 企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 ■其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 刘天宇：山东农业大学经济管理学院农林经济管理专业 2013年-2017年。 三、市场评估 目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。学校的鲜花市场巨大。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有泰安市花卉市场，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50％。 市场容量的变化趋势：随着西方节日等西方文化的影响，大量学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、作为创业年轻人，自己是当家人，利益当机，自己的店，所以积极性高。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 3、有相对完整的经营跟销售计划，对于市场做了调查分析，自己所学专业与本经营项目相关，知识储备及知识面相对较广。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 花束 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏， 送礼价值。 人造花 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏， 送礼价值。 盆栽 购买方便，价格实惠，具有观赏价值。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 花束 40-60 150-350 180-400 人造花 30 50 55 盆栽 10-30 20-50 30-60 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 山东农业大学南校区 50 20000元/年 （2）选择该地址的主要原因： 位于山东农业大学南校区，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。 （3）销售方式（选择一项并打■）： 将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 对于精装花束及盆栽等礼品花卉，提供给其他的零售商或者批发商并不是最好的方式，因为鲜花等的保质期较短而且不易运输，并且通过直接销售给最终消费者的利润远比其他途径获得的多。 4．促销 人员推销 上门推销 成本预测 200 广告 印发宣传单 成本预测 200 公共关系 通过网络平台宣传 成本预测 100 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的企业名称： ForeverLove花店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 240元/年 员工薪酬 24000元/年 纳税 6600元/年 合伙（合