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西安冲剪机床制造有限公司经管类人才需求情况调研报告 10级 会计学5班 孙英 一、公司简介 西安冲剪机床制造有限公司建于一九五四年,系国家机电部最早的锻压机械定点生产剪板机,折弯机,卷板机,咬口机的专业厂家,具有四十多年的生产史和丰富经验,企业一贵重视产品质量,严格贯彻执行国标,建立,健全质量论证体系。 多年来自行研制开发高效优质，国内先进的新产品投放市场．其中主导产品Ｑ１１－４＊２０００剪板机被陕西省评为一等品．而自行研制的ＱＧ１１－１＊１０００Ａ剪板机，工作精度高达到西德国家标准（ＤＩＮ５５８０４－７９）作为同规格机床厂更新换代产品，于一九八七年被国家计委，经委，机械委等有关部门向全国同行业发文定为同行业标准机。企业奉行＂质量第一，信誉第一＂的宗旨，以优良的质量，优惠的价格，优质的服务竭诚欢迎客户莅临． 本企业将一如既往不懈地努力，积极参与市场竞争，并坚持以人为本，以市场为导向，以管理为纽带，不断探索企业成功之道，使企业在创新中进步，在求实中发展。 二、该企业经管类人才现状 该公司现有经管类专业的员工若干，涉及会计学、工商管理、市场营销、公共事业管理等专业。 而企业前年、去年和今年，分别都有招聘经管类专业员工，涉及专业以及人数情况具体调查填写出了下表： 人数 年份 会计学 市场营销 工商管理 国际贸易 2009年 3 5 4 0 2010年 2 3 1 0 2011年 4 1 2 0 2012年 3 2 3 0 2013年 5 3 3 2 企业今年招聘的经管类人才职位任职及每个职位的具体职责和这些职位的任职要求，经调查整理出如下表格： 职位 职责 任职要求 销售 经理 参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测；2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标；3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；4、激励、支持与考核销售人员；5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系；6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门；7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化；8、参与招募和培训新的销售人员。 1.大学本科学历; 2.熟练的英语读写能力; 3.具有国际贸易相关知识者更佳; 4.能够认真、仔细地完成工作; 5.熟练掌握OFFICE软件的运用, 熟悉Excel, Power Point和Word; 6.具有ERP/SAP运用经验的人员更佳. 市场营销总监 1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；?4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；?5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；?7、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；?8、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；?9、组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况；?10、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；?11、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；?12、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；?13、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；?14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；?15、负责公司公关及公关危机的处理。 1、 认真学习国家有关的财经法规、制度，以及财务工作规则，并以此指导岗位的 具体工作。 及时准确反映一定时期内各项资金的收支情况，月、季、年末要将资金的来源 、运用、结存情况编制报表，并上报院领导及有关部门。、 认真及时登记各项经济业务，科目、项目登记准确，每批传票登记终了，编制 平衡表，登记总帐，并做到总帐、明细账相符。 认真及时清理往来帐目，发现问题及时处理，杜绝呆帐、死帐。 认真及时清理核对固定资产帐，年中年末与设备科对帐，及时处理帐面差额部 分及实物报损、处理工作。 传票、帐本既是整理、装订归档，并移交档案部门。 按时、按比例计提、上缴各项税金。 按时、按比例提交住房公积金，并做好其他服务工作。 严格执行国家有关的现金管理制度，熟练掌握收付办法和手续。 认真审核原始凭证的合法性，正确和完整性，保证内容真实、手续完备。 记账凭证的填制要准确反映经济内容的主体，正确运用会计科目和记账规则，做到摘要简明扼要，数字准确，内容完整。 根据审核无误的原始凭证，及时办理收付款业务。对于大的开支项目，必须经过会计主管