常州启星超市饮促销方案.docVIP

启星超市饮料促销方案 前言 国庆节是我国主要节日，也是启星超市的生日，可谓意义重大。每逢重大节日,尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来超市，提升节日的销售额。 国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、超市的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。 目录 一、市场分析 1 二、促销目的： 2 三、主题： 2 四、时间、地点： 2 五、促销内容安排： 3 六、促销费用预算： 6 七、预期结果： 7 一、市场分析 饮料市场需求分析：随着天气渐渐转凉，饮料略有剩余；为了处理存货，同时也为了共庆国庆、店庆，回报顾客，吸引顾客群，带动其他商品的销售，需要进行促销活动。 竞争对手分析：大学城附近有家易买得和启星超市力量旗鼓相当，甚至超过此超市，周边还有一些大商店，小超市。 企业自身情况及swot分析：启星超市成立于2010年10月1日，是一个年轻的超市，力量雄厚；是大学城内惟一一家能和易买得相比较的超市。 优势：超市地处大学城黄金地段，顾客众多。超市所卖商品种类很多，质量良好，价格较低，一年以来兢兢业业，打出了自己的声誉，影响甚远。 劣势：大学城之外的人来到大学城首先考虑的超市是易买得，因为它的地段比启星超市更好一些，且是个老超市，有信誉、有实力。 机会：身为一个年轻的超市，启星的知名度不断提高，客源越来越多，前景很乐观。 威胁：启星附近不断涌起一些大商店、小超市，这对启星来说是一种挑战。 二、促销目的： 1．促销夏季饮料市场，将消费者引进超市，从而带动其他商品的销售。 2．营造轰动效应，成为公众关注热点. 3 . 提升超市形象. 三、主题：十一双庆，饮料狂欢 四、时间：2011/10/01——2011/10/07 地点：常州大学城启星购物大厦（机电学院南门对面） 五、促销内容安排： （一）、营业推广： 针对消费者营业推广：鼓励老客户，吸引新客户来启星超市购物，争夺其他顾客源。 针对中间商营业推广：鼓励中间商大量进货，增加库存，鼓励中间商持续的经营本超市饮料及其他商品，建立固定的产销关系。 针对推销人员营业推广：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更过潜在顾客；大力推销过令积压产品。 （二）、广告的发布 1.报纸 ： ①活动信息一定要在当常州人口密集的地方、影响力最高的常州日报报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。 ②提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长. ③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。 ④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。 2.电视：在常州电视台，娱乐节目、电视剧等广告期间，以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容. 3.电台：在常州武进电台XX频道，17：30~19：30广告区间播出；电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势，因此，一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点. 4.网络：当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。网址：www.houzengfu163@。 （三）、促销现场的布置 1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 2、促销必备物料：写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单；咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。 （四）、促销人员安排 : 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 2.、规范促销语言 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销